被譽為“亞洲第一展”的廣州建博會于7月8日--11日舉辦，匯聚建筑裝飾五金、定制家居、機械、室內(nèi)裝飾領(lǐng)域的2,200多家，其中定制家居區(qū)占據(jù)了近四分之一規(guī)模，勢頭勇猛。主辦方展會前曾對近300家品牌企業(yè)進行“參展動向調(diào)查”顯示，99%的企業(yè)表示把廣州建博會視作其年度“首秀平臺”，發(fā)布新產(chǎn)品、新戰(zhàn)略、新技術(shù)以及大型活動。新浪家居現(xiàn)場直擊，對話行業(yè)大佬，看看大伙在廣州建博會展示了哪些新產(chǎn)品、新戰(zhàn)略，預示著哪些新趨勢。

　　采訪時間：2015年7月9日

 　　采訪記者：新浪家居劉煜程

新浪家居：匯泰龍近些年來一直有參加廣州建博會，為何今年沒有參加，而是選定這個時間來開招商會呢?

　　徐振忠：今年6月份，我們剛剛在上海參加淋浴房廚衛(wèi)展，我們連續(xù)10年參展了廣州建博會，今年想休展一年，也是為了做一些相關(guān)的準備，今年休展退一步，為了明年進兩步。匯泰龍企業(yè)沉淀到現(xiàn)在已經(jīng)20年，在這個行業(yè)里，匯泰龍不管是知名度、美譽度，還是大家對匯泰龍的認知都到了一定的程度了。所以，休展一年并不會有什么影響。

新浪家居：這一次招商會，您預計會取得怎樣的效果？

　　徐振忠：我們的招商會質(zhì)量比較高，匯泰龍是一家非常有誠信、負責任的企業(yè)，我們招商會的定位不是為了招商而招商，我們本次招商會的目的是強強聯(lián)手，尋找合適的終身合作伙伴。我們深知，假如找到一個經(jīng)銷商，進來可能經(jīng)營不成功了，對匯泰龍的損失只是幾百分之一，但是對于經(jīng)銷商來說，可能是他的心血的全部，他的損失會比較大。從這一點出發(fā)，我們更多會站在經(jīng)銷商的角度去考慮，去為他負責，所以會追求這種高質(zhì)量的客戶來合作對接。

新浪家居：匯泰龍會不會在一些個性化的定制方面做功夫和布局呢？

　　徐振忠：我們的匯泰龍高端定制淋浴房產(chǎn)品完全是個性化定制。設(shè)計師的需求也好，用戶自己的需求也好，我們會根據(jù)客戶需求上門量身定制。我們的產(chǎn)品現(xiàn)在非常多，不管是什么風格，古典的，現(xiàn)代的，中式古典的，歐式古典的，美式古典的，法式古典的，還是簡易現(xiàn)代的，千人千面，滿足各種風格的需求。我們一定以市場需求為導向，滿足客戶為宗旨的營銷思路和理念來做產(chǎn)品研發(fā)和營銷定位。

新浪家居：您說淋浴房是一種輕資產(chǎn)，能否具體詳細說明？

　　徐振忠：“輕資產(chǎn)”是相對于其它產(chǎn)品系統(tǒng)來說，經(jīng)營淋浴房產(chǎn)品，不用做庫存，自己開一個店面，展示樣板，你要什么產(chǎn)品，我就根據(jù)這個標準進行量身定制，經(jīng)銷商這個訂單給到工廠，工廠10天交貨，大概半個月完成交易，經(jīng)銷商資金流非常流暢，所以是一種比較輕量的代理模式。

新浪家居：對于智能鎖，您認為市民現(xiàn)在能否接受？

　　徐振忠：如果有體驗過智能鎖，接受程度相應(yīng)會非常高。第一從它的經(jīng)濟能力方面，買得起房子的，一套房子不管在哪個城市，少則一平米要幾千元，一套房子下來也要幾十萬。一把智能鎖三四千元，無非跟一部手機差不多，手機一兩年還要換一臺。只要能夠進行體驗，從經(jīng)濟消費能力來說，市民接受度還是非常好的。如果通過體驗使用了后，沒有智能鎖可能還會不習慣，我自己就用了兩把智能鎖，感覺很好。

新浪家居：下半年匯泰龍會從哪些方面進行布局？

　　徐振忠：匯泰龍的今年的營銷思路是多渠道、多網(wǎng)點，我們的渠道非常廣，這個板塊的經(jīng)濟受影響了，還有那個板塊，不管是終端零售，還是其它渠道，我們都有很多專業(yè)渠道的合作，我們做工程項目，不僅僅像這里的香格里拉五星級酒店，各個城市的五星級酒店，我們在商場、精裝修樓盤、門面，只要有人的地方，有門的地方，就會有我們工程的存在。我們匯泰龍還是會以多網(wǎng)點、多渠道地去拓展業(yè)務(wù)渠道。