2011年5月28日下午，廣州分公司渠道開(kāi)發(fā)與客戶管理維護(hù)培訓(xùn)在廣州公司和諧室舉行。本次培訓(xùn)由吳錫奎總監(jiān)主講，廣州分公司分銷加盟部、門(mén)店銷售部同事參加了培訓(xùn)。
        廣州分公司自2010年10月正式成立后，在珠三角地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展迅猛，特別在渠道開(kāi)發(fā)與客戶管理維護(hù)方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)。本次培訓(xùn)是對(duì)廣州分公司半年多的渠道開(kāi)發(fā)與客戶管理的總結(jié)，也是為了在2011年下半年打開(kāi)新的局勢(shì)、面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境的前期準(zhǔn)備。
        在培訓(xùn)課上，吳總監(jiān)詳細(xì)講解了五金衛(wèi)浴市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的幾種渠道類型，并對(duì)幾種渠道進(jìn)行了詳細(xì)的分析，總結(jié)了開(kāi)發(fā)策略，讓在場(chǎng)管理者與銷售人員理解下半年的渠道拓展方向和重點(diǎn)目標(biāo)，做到有的放矢、重點(diǎn)突破。在客戶管理維護(hù)方面，廣州分公司總結(jié)了多起成功案例，對(duì)客戶管理流程和標(biāo)準(zhǔn)作了一次梳理和歸整，這套標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)在實(shí)際的運(yùn)用中不斷的完善和優(yōu)化，成為全國(guó)匯泰龍五金衛(wèi)浴專賣(mài)店門(mén)店管理的借鑒和學(xué)習(xí)資料。