l    未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)——彼得·德魯克

l    業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力就是企業(yè)的推動(dòng)力。

l    世界級(jí)企業(yè)之所以強(qiáng)大是因?yàn)槠浣M織能力的強(qiáng)大。

l    鐵打的營(yíng)盤流水的兵，鐵打的營(yíng)盤就是企業(yè)的組織能力

——摘自匯泰龍《大客戶營(yíng)銷—成交高于一切》培訓(xùn)

2010年9月13日，風(fēng)和日麗，全國(guó)各地匯泰龍經(jīng)銷商齊聚長(zhǎng)沙明城國(guó)際大酒店白宮廳，一場(chǎng)規(guī)模宏大的匯泰龍營(yíng)銷大練兵在此舉行。

此次的《大客戶營(yíng)銷——成交高于一切》大型經(jīng)銷商培訓(xùn)由匯泰龍總公司主辦，鉑金經(jīng)銷商立恒裝飾材料有限公司協(xié)辦，全國(guó)經(jīng)銷商、工程業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員共同參加學(xué)習(xí)。匯泰龍公司邀請(qǐng)了營(yíng)銷管理專家、四維成交創(chuàng)始人、具有中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師之稱的孟昭春先生，為全國(guó)各地的匯泰龍總經(jīng)銷商講授《大客戶營(yíng)銷——成交高于一切》的課程。

8點(diǎn)，匯泰龍總部員工及東道主長(zhǎng)沙立恒裝飾材料有限公司的工作人員已早早到達(dá)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，精心做好了一切活動(dòng)準(zhǔn)備，迎接全國(guó)各地遠(yuǎn)道而來(lái)的各地經(jīng)銷商朋友們。

8：30分，培訓(xùn)活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)開始，匯泰龍總經(jīng)理陳鴻填先生首先作了激動(dòng)人心的培訓(xùn)動(dòng)員，他說(shuō)，隨著業(yè)務(wù)工程渠道拓展，大客戶營(yíng)銷量的增加，全國(guó)各地經(jīng)銷商捷報(bào)頻傳。但是在這個(gè)過(guò)程中，我們也要冷靜思考，沉著應(yīng)對(duì)，結(jié)合我們匯泰龍成功與失敗的案例。來(lái)提高大客戶營(yíng)銷這一方面應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)，學(xué)習(xí)怎樣努力地找到教練，避開營(yíng)銷地雷。接著，本次培訓(xùn)的承辦單位——長(zhǎng)沙立恒裝飾材料有限公司總經(jīng)理劉志鴻先生上臺(tái)對(duì)到會(huì)的全國(guó)經(jīng)銷商朋友的到來(lái)表示了熱烈的歡迎。在培訓(xùn)主持劉蔓絲小姐的介紹下，全體經(jīng)銷商用熱烈的掌聲歡迎孟昭春老師登臺(tái)與學(xué)員共同分享精彩的營(yíng)銷管理理念。

此次培訓(xùn)，孟老師從五個(gè)方面來(lái)講授大客戶營(yíng)銷課程：大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)的市場(chǎng)背景；傳統(tǒng)的營(yíng)銷套路和營(yíng)銷流程；大客戶營(yíng)銷的具體內(nèi)容；大客戶營(yíng)銷模式建設(shè)的意義和價(jià)值；大客戶營(yíng)銷模式的延伸思考。孟老師還用一個(gè)很吸引人的小游戲“打燈頭結(jié)”來(lái)調(diào)動(dòng)全體學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情，從一個(gè)小游戲里面悟出營(yíng)銷哲學(xué)。這種方式不僅讓課堂氣氛生動(dòng)活潑，也讓在場(chǎng)的學(xué)員更易理解深?yuàn)W的營(yíng)銷理念。孟老師在課程開始就提出了著名的“二八定律”：80%的收入來(lái)自于20%的大客戶，讓20%完成80%的業(yè)績(jī)。他利用真實(shí)的案例提出“為什么有的業(yè)務(wù)精英把大單子做小了，把活單做成了死單。”從深層次引申出大客戶營(yíng)銷的特點(diǎn)和規(guī)律，最后道出大客戶營(yíng)銷的具體方法——四維成交法。

孟老師詳細(xì)講解了大客戶營(yíng)銷三特點(diǎn)、影響購(gòu)買的四類人、難以逾越的四個(gè)拒絕、成交的四個(gè)標(biāo)志、點(diǎn)線面體的運(yùn)作流程、銷售中常遇的五個(gè)地雷、必須遵循的五個(gè)策略、營(yíng)銷工具：六把快刀、一網(wǎng)打盡的五組問(wèn)題、一劍封喉的營(yíng)銷話術(shù)、一步成交的機(jī)遇判斷和把握、四維成交法軟件的使用等幾個(gè)方面內(nèi)容，在最后的課程內(nèi)容里面，孟老師還收集整理了五個(gè)匯泰龍大客戶營(yíng)銷大型案例，用現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)的營(yíng)銷理念引發(fā)對(duì)案例的深層次思考。

課后，通過(guò)學(xué)員的現(xiàn)場(chǎng)反饋，他們表示，通過(guò)此次的匯泰龍經(jīng)銷商培訓(xùn)，讓他們清晰了營(yíng)銷理念，尤其是對(duì)真實(shí)實(shí)例的討論更是一針見(jiàn)血地指出了一些業(yè)務(wù)員在營(yíng)銷過(guò)程中的誤區(qū)，孟昭春老師的授課內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)性非常強(qiáng)，通俗易懂的授課風(fēng)格讓原本深?yuàn)W的營(yíng)銷理論簡(jiǎn)潔深刻的銷售技巧，必將對(duì)匯泰龍全國(guó)各地的經(jīng)銷商的營(yíng)銷管理有力的借鑒和指導(dǎo)。

匯泰龍一直致力于打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，重視經(jīng)銷商學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，每年均會(huì)有計(jì)劃有針對(duì)性地組織有助于經(jīng)銷商提升營(yíng)銷技巧和管理水平的大型培訓(xùn)課程，從2009年3月的《大客戶營(yíng)銷——成交高于一切》培訓(xùn)，2009年7月的《匯泰龍門店管理與銷售技巧》培訓(xùn)、8月《門店終端銷售技巧》，匯泰龍不斷加大力度，投入大量的精力和資源，尋找專業(yè)的培訓(xùn)課程及資深講師，提供各種學(xué)習(xí)、交流機(jī)會(huì)幫助經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。

培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)

陳總作培訓(xùn)動(dòng)員

營(yíng)銷游戲“打燈頭結(jié)”

學(xué)習(xí)氛圍濃厚