2023银华基金杯新浪银行理财师大赛团队复赛答辩（北京场）日前成功举办。在复赛分享环节，韭圈儿主持人谢瑜静（养基研究媛静哥）做了关于《理财师如何做好专业内容陪伴》的主题分享。
作为一个曾在银行业从业的理财师，她认为，真正的去做好理财师第一重要的能力是专业，第二重要的是要多渠道有效的去输出，第三是要不断的突破自我认知、提升能力。在谈到专业的时候，谢瑜静讲了这样一个小故事：有一位某私行的客户找到韭圈儿创始人北落的师门，说有250万的私募+250万的公募，同时还有200万的资金等待入场，但这位客户觉得目前对接的理财客户经理水平没他高，说的内容都是一些营销话术。然后北落的师门说你在韭圈社区上发个帖子，后续真的有很多理财师都去给他建议。有一位理财师回复完之后，客户主动加了他的微信，之后所有的公募基金的资产都在这个理财师这里落地。
“现在异地开户也很方便，所以在互联网的时代下，客户很容易失去，但客户也很容易获得，如果是你们会怎么去获得？”谢瑜静认为，理财师要吃透产品、黏住客户，用专业化进行差异化的竞争。在谈到如何多渠道有效输出时，她指出：过去传统的理财师是靠情感维系客户，做的很短期，成交一单是一单，但是新型的理财师是靠内容黏住客户，做长期复利的事。
为什么要去做内容？她认为对于客户来说有两个非常重要的价值，一个是情绪价值，跟客户去共情，从他们角度思考问题，持续的为网点和公司带来流量；一个是功能价值，解决客户赚钱资产配置的问题。
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