【最佳财富管理机构评选】
券商的财富管理转型在近两年迎来了最关键的时间节点：居民资产再配置。过去的两年中，居民端资产配置可以说正在发生剧变，过去占中国家庭资产七成的房产价格调整幅度较大，而随着人口结构的调整，房价长期来看也将告别快速上涨的时代，房产的资本利得速度逐渐落后于折旧速度。所以我们看到居民住房贷款持续负增长，而与此对应的是居民在资产重配的“困惑”期储蓄动作更加明显：2021年以来居民存款与GDP之比不断攀升，而居民贷款与GDP之比几乎没有增长。周志远表示，在这个关键时点上，券商财富管理转型的核心就是利用我们已有的各项资源禀赋，突破传统思维和模式，打造契合于未来居民资产配置的服务和投资工具，勇立财富新局的潮头！
财富新局，潮头何立？财富管理转型发展的三大核心
在谈到财富管理业务发展背景方面，周志远表示，财富管理业务迎来关键时点，主要体现在三个方面：第一，财富管理行业增长强劲，我们要向已有资源禀赋赋能，用数字化思维重塑财富管理的各环节；第二，随着居民资产重配，财富管理转型中我们面对的客户投资需求将越来越多样化，我们要从平台化思维向生态化思维转变，形成内外部之间、产品服务之间的互补共生；第三，在财富管理大浪淘沙的过程中，竞争必然愈加激烈，投研思维和品牌思维，将为我们打造从竞争者中脱颖而出的不败优势。
数字化思维重塑财富管理各环节
生态体系思维构建全方位协同网络
过去财富管理是一个产品集合的平台，在平台化思维下我们更多从卖方思维出发，让客户从“货架上挑选商品”，而随着居民资《看球直播ios版最新版》产重配带来的更多增量客户，客户的投资需求会更多样化，我们货架上的商品是否还能满足客户的需求？生态体系思维就是突破“货架”这个无形的框，为客户提供更全面、个性化的财富管理解决方案。
周志远介绍到，信达证券从内部打破部门壁垒，鼓励跨部门、跨区域在合规展业的前提下挖掘需求、提升客户服务能力；从外部联合友商、银行保险等客户以及其他泛财富管理行业共享业务与客户资源，形成覆盖客户全生命周期的产品服务生态体系，实现产品和服务交叉供给扩展客群。
投研思维和品牌思维“金玉其质，锦绣其外”
如何在财富管理行业的大浪淘沙中提升竞争力？周志远表示，见微知著的思考这个命题可以简化为如何让客户选择我们。周志远认为需要内外兼修：内里强健投研根基增强客户服务和产品的核心竞争力。我们一直坚持投研思维，打造具有扎实投研能力的专业投顾团队，同时也通过培训交流提升一线理财顾问的专业水平。外在通过品牌建设提升市场影响力，信达证券在今年开展了互联网视频与直播业务，通过丰富的媒介将产品和服务推广出去，在树立良好品牌形象的同时，打造具有鲜明特色的“明星”投顾团队。
最后，周志远表示，我们站在财富管理转型的变局中，相信所有的参与者都有优势资源禀赋。那么未来如何立于潮头，“知”的层面上创新思维让我们突破旧模式的限制，“行”的层面上我们如何让新思维赋能资源禀赋也是很大的挑战，这就要求我们既要敢立潮头开拓进取，也要脚踏实地求真务实！
责任编辑：张恒星
