剧烈波动的汇率，向来是外贸人最头疼的风险之一。经历了较长时间的人民币贬值行情后，外贸人的预期还未改变，这一轮升值无疑让他们措手不及。
近期突然而至的人民币升值行情，让外贸人丁言东损失不小。他告诉第一财经，一笔30万美元的订单，本周和上周相比，损失了4万多元人民币，相当于吃掉了近半利润。但为了向上游供应商支付货款，他们不得不顶着压力及时结汇。
8月以来，人民币对美元汇率在金融市场的动荡中走出明显升值态势，离岸、在岸人民币双双升破7.12关口，创下今年1月以来新高。8月7日银行间外汇市场人民币汇率中间价为1美元对人民币7.1386元。
剧烈波动的汇率，向来是外贸人最头疼的风险之一。经历了较长时间的人民币贬值行情后，外贸人的预期还未改变，这一轮升值无疑让他们措手不及。
正值结汇高峰
对于外贸人孟卓而言，当下正值出运、结汇高峰，损失更加大。
他所在的企业是长三角地区以出口秋冬衣为主的大型服装制造企业，孟卓对第一财经表示，他们的产品集中在每年的6月下旬至8月出运，“考虑运输报关时间，目前正是出运完的结汇高峰，这个时段的汇率是全年最重要的”。
在孟卓他们的周围，集聚着大量羽绒服、棉衣相关的服装产业链，同样处于出运和结汇高峰，也不可避免地受到近期人民币升值的影响。
以往，中大型外贸公司多会采取锁汇的做法以应对汇率波动风险。但孟卓称，前几年锁汇较为坚决，但去年下半年开始，美元走强趋势明显，锁汇比例大幅减少。这让本轮升值带来的利润损失程度加剧。
对丁言东来说，一单就因汇率波动损失几万元的经历是惨痛的。在此前人民币贬值时，他曾遇到海外客户以此为由前来压价、降价，然而面对人民币突然升值，要和客户协商共同承担或者调整价格却是不可能的，“降价好谈，涨价免谈”。这让他们近期的利润急转直下。
外贸人苏薇告诉第一财经，由于订单累积的金额较大，在资金还不是很紧张的情况下，他们暂时还在等待更合适的结汇时机。目前，他们也采取了部分金额的锁汇措施。
在孟卓看来，大量的外贸企业，绝大部分的收入都必须尽快结汇，才有资金付给供应商，“供应商也等着发工资”。
虽然夏季属于他所在的细分行业的淡季，但受到5月以来海运费高涨的压力，他们还有部分货物积压，“中东客户之前下了一个急单，我们很快就帮他装好了，结果两个月过去了，嫌运费贵还没发货”。为此，他们还面临着账期的压力，接下来也会是抓紧出货的时期。
汇率短期波动仍大
面对人民币突然升值的趋势，不少人原本对于美元强势的预期并未改变。接下来，传统的外贸旺季即将来临，在中国出口相对强劲的时期，部分外贸人仍然认为人民币会回落至贬值通道。这样的预期也意味着，当前外贸人主动结汇的意愿并不强。
汇率的不确定性风险还将进一步加剧。华泰期货FICC团队提出，尽管政策逆周期因子对人民币提供了一定的支撑，但在全球经济环境复杂化的背景下，汇率波动性可能加大。
另外，今年11月的美国大选，中国出口还将面临潜在的关税调整风险，这也可能给人民币汇率带来短期扰动。
面对全球经济整体下行和诸多波动挑战，大量的中国外贸人正在更加卖力地开拓市场，并增强供应链的韧性，以应对当前的需求变化，在激烈的竞争中守住利润。
“大订单毕竟少，那么小订单多接点，利润也高点，整体也是可观的。”苏薇表示。随着跨境电商的渗透率不断加大，境外采购商的决策也更加谨慎，订单碎片化的趋势还在增强。对他们而言，转变以往盯着走量大订单的思维，转为主攻周转更快的小订单，是更能发挥中国供应链优势的做法。
此前，苏薇他们主要给欧美服装大牌提供大规模的代工服务。受到经济下行和产能向东南亚外移等影响，这些品牌在中国的出口订单大幅收缩。为此，他们也在加码对东南亚的投入，加大在越南生产的比重，同时瞄准“一带一路”地区，更多开拓东南亚市场。
越来越多的中国外贸人也在开发“人无我有”的差异化产品，加快产品的推陈出新，以此来寻找增量、提高利润。
既有自有品牌也有贴牌代工，同时内贸外贸两条腿走路的外贸人杜传奎，一方面在让新的工厂恢复正常的供货速度，另一方面也在加紧新品的开发。除了在部分欧美国家设立了办事处和仓库，他们近年来还在柬埔寨设立了公司，并在泰国投资新建了工厂，以规避贸易摩擦风险，增强供应链的韧性。
苏薇他们也加快了内外贸两条腿走路的步伐。根据她的观察，国际品牌在重新调整产业链的大趋势下，针对中国内地市场的产品线正在越来越本土化和差异化，这要求他们更加迅速地对当地市场作出反馈。通过供应链的及时调整，他们在这两年收获了更多针对中国市场的订单。
和出口不同，中国的进口商们则受益于人民币升值的趋势。汇率大涨，有望促进中国进口业务的增长。不过，汇率的长期稳定终究是任何做全球生意的外贸人都最为乐见的。
中国央行此前多次表态，将继续保持人民币汇率在合理均衡水平上的基本稳定。
