在欧派30载史诗巨制《欧派的故事》中，以集团董事长姚良松为原型的主人公在第一家欧派门店开业首日的庆功宴上，朗诵了这样一首自作小诗，也正是诗中写到的这颗在小小少年心中播种的“宏愿”，生根发芽肆意生长，最终邂逅了无数惊喜与奇迹，支撑着欧派在未来的发展与壮大。
2024年，欧派迎来了成立30周年的历史性时刻，为此，企业在今年以来开启了一系列庆祝活动，这支特别短片《欧派的故事》更是破圈传播，引发了广泛热议。短片以欧派真实发展历程为故事基础，依托于中国经济崛起的大时代背景，撷取最具有代表性的品牌大事件，通过集音乐、歌剧、舞蹈、叙事于一体的艺术化形式，生动细腻地呈现了这家民族企业一路走来的风雨历程，以及在此过程中如何不断突破自我，实现勇立潮头、创新引领的华丽篇章。
从创业初期的筚路蓝缕，到如今稳居行业龙头的辉煌成就，从某种意义上来说，《欧派的故事》不仅仅是对于企业自身蜕变与成长的回顾，更是一部行业发展的缩影，映照出中国家居产业从蹒跚起步到蓬勃腾飞的绚烂轨迹。
在商业世界中，企业的命运与时代背景紧密相连。
第二次南方谈话掀起了广东全面解放生产力的新一轮浪潮，为每个个体创造了更多选择、更好机会和更广阔的发展空间。大批优秀企业家抓住机遇，创新创业，与时代同频共振，姚良松便是其中之一，而这也是《欧派的故事》主线开启。
在成立欧派之前，姚良松正在经营一家家用医疗器械公司，发展处于瓶颈期。某一天，他与家人在看样板房时，被一套香港人精心打造的现代橱柜吸引目光，妹妹更是不由自主地感叹“这橱柜真漂亮，我们要有一套就好了”，也正是这句话，点醒了正在寻求产业转型的姚良松——不同的人、不同的群体对美好生活的向往与追求是一致的。
九十年代经济复苏以来消费者对家具需求快速增长，此时市面上主要流行木工纯手工打制家具或成品家具。国内家具款式老旧，橱柜设计既不美观也不实用，进口家具售价昂贵，并非普通人能够承受。
1994年，欧派第一家门店在五羊新城开业，率先将欧洲“整体橱柜”概念及其时尚的家居生活方式引入中国，中国工业化的现代橱柜生产由此开始。欧派聚焦橱柜单品类，为消费者提供量身定制的现代橱柜，与众不同的产品与服务也让公司逐渐在竞争激烈的市场展露头角，为后续的发展壮大奠定基础。
在《欧派的故事》中，由于不了解行业年轮，第二年漫长的梅雨季节浇灭了门店生意，公司甚至一度面临发不出工资的困境，然而姚良松选择在逆境中咬牙坚持，最终顺利度过了第一道难关，并迈入了新的发展阶段——公司大力拓展零售门店数量，同时于1995年率先进入房地产楼盘橱柜配套市场，提供“厨房与装修一站式”服务。
踩对风口只是第一步，更重要的还是要靠“人为”。姚良松凭借其前瞻性的眼光，敏锐捕捉到了中国消费者对生活空间升级革新的迫切需求，并且面对逆境依然砥砺前行。在他的正确掌舵下，欧派最终扎根广东，以独特产品与优质服务引领行业潮流，发展势头持续强劲。
在欧派发展史上，有一次具有重要历史意义的会议，叫做罗浮山会议。
1997年春天，欧派在惠州罗浮山召开了干部会议，经过两天的讨论，最终总结出“公平、光明、团结、自由”的欧派人八字合作方针，奠定了欧派企业文化之基石。（注：2013年年初，将“团结”二字改为“合作”）
彼时那个壮怀激荡的年代，中国人从极度物质贫乏中初步感受《亚洲体育游戏》到了物质的享受，重商主义思潮开始涌现，“一切向钱看”的说法逐渐流行。在姚良松看来，“唯金钱论”只会让人卷入资本的漩涡，成为金钱的奴隶，从而轻视规则，但企业的本质是一个为所有合作者提供合作、共创、共享的平台，实现和谐、可持续的共同发展，需要阳光、公平的环境作为前提
随着欧派不断壮大，企业也陆续将门店拓展至多个省外中心城市。然而橱柜行业门槛低，行业生产企业众多，竞争相当激烈，作为“外来者”的欧派很快出现外地商场接连亏损失血的情况。为解决眼前难题，欧派开辟出了全新的利润分享模式——经销商模式，强力推动全国营销网络建设，开创橱柜业连锁经营先河。
姚良松认为，家居企业与经销商的关系如同大树与树根，只有根系发达，大树才能枝叶繁茂，最终长成一棵百年参天大树。同时，如果把一个品牌在单个区域市场竞争力以100分来计算，总部与经销商则各占50分，只有这两股力量共同发力，才能创造出一百分的奇迹。
在“树根理论”与“50分+50分理论”的指导下，欧派积极发展经销商体系，通过多种政策持续赋能经销商，让利于经销商，在企业与经销商之间形成了利益共享和良性循环。目前，欧派已在全球60多个国家和地区开设了超过8000间直营店与经销商展厅，彰显了其在全球家居市场中的领先地位与卓越影响力。
创业容易守业难，面对层出不穷的困难，欧派始终坚定自己的企业文化和价值观，坚持做“难而正确的事”，构建出一个健康有序，共生共赢的生态系统，从而实现互利共赢、达己达人。另一方面，欧派的持续创新，包括企业发展观和经营模式，也是其能够保持竞争优势的关键，借此，企业不仅完成了自我的进化，更有力推动了整个家居行业向上发展。
随着市场竞争加剧与消费导向变迁，家居产业的销售模式、销售渠道正在发生巨大变化，商业的竞争变成了消费供给侧变化速度和应对效率的竞争，家居企业只能不断突破边界，扩大业务范围，将内卷进行到底。
早在2014年，欧派就提出了大家居的战略方向，是大家居商业模式的开创者和积极践行者。大家居战略的背后，是欧派对于市场变化与消费趋势的精准洞察，这种模式迎合了消费者轻松一站式的装修及家居需求，能够持续获得流量，符合提升客单值、摊薄单客引流成本的良性商业逻辑。
多年以来，欧派有序推进、持续深化“大家居”战略布局，同时多措并举，例如打破传统渠道壁垒、强力推进线上流量向终端销售转化、不断夯实品牌基础等等。相比绝大部分在2021年后蜂拥而上切入整家赛道的品牌，欧派积累形成较大的先发优势，并稳稳占据大部分市场份额，后来者难以企及。
然而，转型之路并非一蹴而就。市场环境不理想，加之企业和经销商层面都尚处于渠道改革和转型的磨合期，欧派虽贵为定制家居行业“一哥”，却比其他同行面临着更剧烈的狂风暴雨，承受着更漫长的转型阵痛。
在今年，姚良松表示欧派将“坚定不移地走大家居发展路线”，并且将品牌的重心转向“服务和口碑”，由知名品牌向服务口碑品牌升级——这既是欧派对于“有家有爱有欧派”品牌价值主张的深化与践行，也是企业面对新时代、新形势与新要求的有力回应，更是站在更高起点、更高层次、更高目标上的再创新，再出发。
对于一家企业来说，30年的风雨历程依然保持强大市场竞争力并非易事，而欧派以百年基业为目标，势必会经历波澜壮阔、跌宕起伏的发展命运。站在三十而立的节点上，欧派并没有放缓前行的脚步，而是敢于在新的起点上自我突破，自我超越，以全新姿态再度起航，向大家居之巅发起下一个三十年的冲锋，续写欧派的传奇与新生。
《欧派的故事》短片最后，已过花甲之年的姚良松和小时候的自己“重逢”，感谢少年曾经许下了一场“宏愿”，尽管当时看来更像是天方夜谭，但命运的齿轮也在这一刻发出微弱声响，自此悄然转动。
同时，从少年、壮年到老年的线性叙事以及老年与少年的呼应，亦是用剧中人的视角告诉世界：坚持不懈的动力源自于内心深处对梦想的执著与热忱，而也正是足够热爱加之恒久坚持，才成就了如今的欧派。
《欧派的故事》记录的不只是欧派30年的发展史，它亦是一封给所有欧派人、有志者甚至是整个家居行业的情书。它让观众更深刻感受到欧派的品牌精神与价值观，对其建立了更深入的理解与认同，并且在整个市场低迷的情况下，以领军者之姿挺身而出，为行业注入正能量与信心。
艰难困苦，玉汝于成。
责任编辑：刘万里 SF014
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往中华民族的历史创伤上撒盐
本报记者 刘琰 【编辑:曾宝仪 】
