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  来源:华尔街见闻 作者 | 王小娟

  编辑 | 周智宇

  Alo yoga再一次要和lululemon正面硬刚了。

  最近,有消息称Alo yoga正在筹备进入中国市场事宜,还引入了前始祖鸟市场副总裁Aurora Liu,负责中国团队。并且,Alo yoga已经在上海静安嘉里中心等地开展选址工作,线下首店将于2025年开设。

  对于不少喜欢瑜伽服这一品类,但又没有那么热衷lululemon的中国中产女孩来说,终于不用再找代购购买了。而对于lululemon而言,守住当前为其贡献主要增长点的中国市场,变得更具挑战了。

  根据lululemon最新发布的三季度财报显示,公司全球净营收24亿美元,实现了9%的同比增长,而中国市场的净营收达到3.18亿美元,同比增长近40%。

  这一业绩证明着lululemon依旧被中国的中产们热捧,但也让其他竞争对手们看到中国瑜伽服市场的持续潜力,Alo yoga作为攻擂者已经在来的路上了。

  此前lululemon国际业务执行副总裁André Maestrini表示:“预计到2026财年,中国大陆将成为lululemon全球第二大市场。”

  随着Alo yoga进入中国市场,市场对于lululemon完成这一目标的质疑更多了一些。

  Alo yoga和对手lululemon一样,同样发源于北美。其是lululemon的后辈,创立于2007年,起初Alo yoga一直走的是小众路线,在近几年才开始大举扩张。

  很难不认为Alo Yoga如今的扩张策略受到了lululemon的刺激。在过去的十年,lululemon一直牢牢占据运动服行业的主导地位,并在2022年市值一度超越阿迪。

  而Alo Yoga就是在近几年开始其扩张期。2020年-2022年,其年销售额从约2亿美元攀升至10亿美元。有意思的是,在美国,Alo Yoga的不少门店就开在lululemon门店的0.5英里范围内。

  事实证明,Alo Yoga的攻势确实迅猛,且正在取代lululemon占领北美富家女的衣橱。

  在北美市场,根据Earnest的一份信用卡数据,2023年黑五期间原本购买lululemon的用户开始掏钱购买Vuori和Alo Yoga,其中Alo Yoga的消费者和lululemon有高达63%的重合。进而在北美市场,lululemon三季度可比销售额却下降了2%。

  这也不难理解,毕竟对于中产而言,更新鲜更小众的品牌永远更能吸引他们,这一消费趋势对于更新的Alo yoga来说更加有利。

  在品牌定位上,lululemon着眼于高知、精英的“super girl”,强调专业的瑜伽运动;而Alo yoga瞄准的是Z世代的“IT girl”,强调成为更年轻更时尚的日常潮服。对比而言,显然后者的适用范围更广一些。

  当前,Alo Yoga在全球超过10个国家拥有近百家门店,尽管还不能和lululemon相比,但其门店在近一年几乎以每周新开一家的速度增长。

  近年,其已经开始大举进攻亚洲市场,在泰国、印尼等地经开设门店。甚至明年第二季度将在韩国岛山公园开设首家旗舰店,预计是近600平米、六层楼的旗舰空间。并且,在代言人选择人上,也倾向于亚洲的公众人物,比如BLACKPINK的Jisoo和BTS成员Jin等。

  进入中国市场对于Alo yoga而言,似乎是早晚之事。

  在lululemon已经证明中国市场潜力的情形之下,Alo yoga当然要来分一杯羹,并且Alo yoga已经在国内有着庞大的受众基础。

  当前,有不少小姐姐们在社交媒体上分享自己代购Alo yoga的经验。其中,在小红书上,带有“alo”标签的内容已获超4500万次浏览。在双十一期间,一家名叫“ALO 旗舰店”成为今年天猫户外运动双11新商成交榜的第十名。

  初来乍到,Alo yoga也要面临一系列挑战。

  首先是渠道方面。根据官网,lululemon大陆地区的门店数量(包括免税、快闪店)为162家,且不少门店已经深入下沉市场。而Alo yoga的门店铺开需要较长一段时间,短时间内还难以与lululemon抗衡。

  另外,长期困扰lululemon的盗版和平替等问题,也都需要Alo yoga一一面对。《168开奖现场直播结果安装》

  比如,上述“ALO 旗舰店”并非Alo yoga官方授权店铺,客服对于是否正品的问题闪烁其词,该店铺产品与Alo yoga全球官网相似颇多,但价格和Alo yoga全球官网的差异巨大。

  除了天猫,在主流电商平台都能找到类似的店铺。这也意味着,Alo yoga进入之后的第一战,并不是和lululemon对垒,而是和“李鬼”们缠斗。毕竟,已经有买到假货的消费者开始避雷;也有消费者感慨:“Alo要是再不行动,还没进来就要被盗版先搞臭了。”

  不过,这些网红品牌们的故事似乎都差不多。

  从一个小众的赛道出发,然后和KOL们联动,展现时尚健康的生活方式;进而迅速流行开来,业绩暴涨,在资本市场上获得成功;紧接着便是进入大众市场,品牌业绩增长进入平缓期,而中产小姐姐们因为品牌过于大众而不再热捧,进而开始寻找下一个能够满足新鲜感的品牌。

  长期而言,消费者都是理性的。能否长红,主要取决于品牌能不能为消费者持续提供有新鲜感、满足消费者变化的需求的产品。

  不论是Alo yoga还是lululemon,接下来在中国市场展开的竞争,就要提供满足中国消费者需求的产品。

  新的一年即将到来,瑜伽服赛道的战火已经烧了起来。

责任编辑:郭明煜

  

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