高投入难换高毛利率回报
为撕下产品低端化的“标签”，早在2018年古越龙山就制定了“高端化、年轻化、全球化、数字化”的发展战略。目前古越龙山主要有古越龙山、女儿红、状元红、沈永和、鉴湖牌等产品，其中“古越龙山”覆盖大众和高端市场，2019年，公司推出高端产品国酿1959白玉、国酿1959青玉，2022年，公司再推出零售价超千元的国酿1959红玉，2023年，公司通过推出“只此青玉”、鉴湖1952等产品进一步拓宽高端化产品矩阵。
2021年-2023 年，古越龙山中高档酒收入分别为 10.96 亿元、11.05 亿元、12.43 亿元，占总营收比重依次为 69.5%、68.2%、69.67%。证券之星发现，公司高端化战略已形成近七成收入贡献，但增长一定程度依赖持续销售投入，且中高档产品毛利率低于同行业会稽山，凸显增收不增利的结构性矛盾。
2021年-2023年，古越龙山销售费为1.69亿元、1.80亿元、2.47亿元。同比增速10.74%、6.01%、37.37%。而前述各期公司营收的同比增速为：21.19%、2.75%和10.11%，近两年的营收增速要弱于销售费用的增速。不难看出，由于市场竞争激烈，公司所投入的销售费用难以完全转化为营收增长。
2024年前三季度，古越龙山归母净利润仅实现1.08%的同比微增，其中Q3的归母净利润出现了7.82%的下滑，彼时古越龙山副总经理柏宏在接受媒体采访时表示，销售费用大增致三季度净利下滑。柏宏称，主要原因是面对激烈的市场竞争，公司进一步加大线上线下推广和宣传力度，广告营销和促销费用都大幅增加。线下投入了较多与竞品抢终端的市场推广费用，持续开展“中华国酿只此青玉”2024全球“百千万”主题营销活动等。
普通酒拖后腿成主因？
实际上，古越龙山与会稽山在收入结构、产品层次、战略方向等方面有诸多相似之处，为何古越龙山的毛利率会低于会稽山。
证券之星梳理发现，虽然古越龙山中高档酒的收入占比接近七成，但从销量侧看，其中高档酒的销量不及普通酒。以公司2023年年报为例，公司普通酒的销量占总销量比重超过六成，中高档酒销量不及总体的40%。且从销量增速看，中高档酒7.16%的销量增速远低于普通酒14.52%的销量增速。古越龙山普通酒的毛利率低，但销售体量大，进而拉低了公司整体毛利率。
而古越龙山普通酒的毛利率仍低于会稽山，原因之一或许在于其普通酒的附加值要低于会稽酒的同类产品。据了解，古越龙山的普通酒产品，价位大多处于10元至30元之间，且公司近年还对部分普通酒产品进《132彩票是官网吗》行了提价。与之对比，会稽山的纯正5年产品的定价为25元，价格略高于古越龙山的低价酒。
不过不论是古越龙山还是会稽山，其近年中高档酒收入增速均慢于普通酒，因此双方在发力高端产品之外，也在大力重塑产品的年轻化。证券之星注意到，古越龙山旗下状元红产品是其施展年轻化战略的重要抓手。此前，公司曾推出状元红”品牌携“毓见”梅酒、“啡黄腾达”咖啡黄酒两款新品，另外公司还开拓了果酒条线，但业务仍处于试水阶段。
也需要看到，大部分年轻人对黄酒的认知仅停留在模糊概念，深入了解的比例较少，这也意味着，包括古越龙山在内的黄酒公司仍需加大投入增加曝光量，这也会对公司的成本控制提出更多挑战。总体来看，在当前酒类总量持续下降、行业整体终端需求放缓背景下，古越龙山需加速产品结构优化、压缩低效费用，并强化品牌高端化叙事，方能在黄酒行业打开更多增量空间。（本文首发证券之星，作者|吴凡）
