2月19日,界面新闻从多个知情人士处获悉,TikTok在美国经历关停风波之前,TikTok电商已经定下了今年在美国增长400%的目标。目前,TikTok电商在美国增长最快的是家居品类,保健品也有不错的增长。
1月19日,在TikTok短暂下线时,其电商管理层已向部分商家明确表示TikTok在美国不会关停,电商业务也不会受到风波的影响。
当下,TikTok如何在美国合法运营还没有定论,但其业务仍在正常运营。据一位接近TikTok电商的人士透露,TikTok电商内部对今年在美国完成400%的增长目标非常有信心。
一位在TikTok电商运营的中国商家也向界面新闻表达了乐观的态度。在他看来,TikTok电商目前在美国的发展状态和国内2020年前后的抖音电商类似,中小商家每天的订单量能达到1000单左右。
但美国用户的消费习惯和中国用户有较大的差异。界面新闻获得的一份TikTok电商内部会议资料显示,短视频是TikTok电商在美国GMV(商品交易总额)的主要来源,占比达到40%左右,商城GMV占比为30%左右,直播带来的GMV只占10%左右。在商场的GMV中,搜索占比40%,推荐占比25%,频道页占比10%。
相比之下,印尼、马来西亚、柬埔寨、泰国等国家的用户消费习惯和中国用户更为相似,他们都更加愿意通过直播电商购物。
美国用户的消费更为理性,这对商家来说意味着更低的运营成本。
一方面,美国市场的退货率更低。据上述接近TikTok电商的人士透露,目前TikTok电商在美国的平均退货率在5%左右,而抖音电商在国内的平均退货率在40%,服饰等个别品类的退货率甚至达到70%以上。
另一方面,商家在美国市场的内容运营成本更低。多位商家表示,抖音电商已经没有自然流量,商家不投流就无法获得销量。
去年以来,抖音电商的生态内卷程度越来越高,中小商家已经很难赚到钱。相比之下,TikTok电商不仅还有自然流量,而且只需要通过短视频种草,就会有源源不断的订单。
正因为如此,已经有大量在抖音上无法赚钱的中小商家和MCN机构转战美区TikTok电商。
一家MCN机构的负责人向界面新闻透露,TikTok电商中90%以上的商家都来自中国,“美国对网红经济的认知远不如中国深刻。”
在这个趋势下,TikTok电商美区商家的入驻政策也于去年11月底进行的调整。
其中,一个较大的变化是,商家入驻美区TikTok电商不再需要提供第三方电商平台经验和美国本土的运《91计划彩票下载安装》营资质,上传中国内地和中国香港营业执照也可入
在入驻政策调整之前,美区TikTok电商的商家主要是在亚马逊做到一定规模的商家,中小商家入驻需要租用美国本土企业的资质,具有较高的门槛。
据界面新闻了解,TikTok电商内部近期对美区电商业务的判断是,增长前景广阔。因为在整个流量大盘中,付费流量只占20%-30%,比例并不高。
界面新闻向字节跳动方面求证上述信息,对方不予置评。
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本报记者 吴芹 【编辑:卡拉姆 】