彩妆赛道内卷是共识，但总有人能在细分领域找到新的机会点，以小博大。
小红书近期发布了一份彩妆7大蓝海品类洞察的报告。其中，多用膏、眉笔、卧蚕笔、唇部精华、粉扑&化妆刷具、双眼皮贴、假睫毛等搜索数据有显著上升。
但这些在彩妆领域一向是属于非必需的边缘品类，甚至有些是新锐品牌主动创造出来的需求缺口。
小红书数据显示，多用膏2023年搜索同比提升6倍多，笔记发布同比提升9倍多。
新锐国货品牌RED CHAMBER朱栈正是靠脸、唇、颊都可使用的一款多用膏产品将品牌打出名气。现在在小红书上搜索多用膏，你很难看到除了RED CHAMBER之外的品牌出现。
实际上，将眼影、唇釉、腮红混用的唇颊两用盘早有出现，但真正将这个产品做到品牌化的不多。
RED CHAMBER多用膏
一开始RED CHAMBER最想做的是底妆产品，首款产品推出的是“小药瓶粉底液”。不同于口红、眼影等低接受门槛打开市场的路径，底妆的消费者忠诚度和复购率较高，易于产生滚雪球效应。一个明显的例子是，阿玛尼、雅诗兰黛、YSL等大牌美妆往往都会有经典粉底液产品做核心支柱。
但底妆最难的是要完成从0到1的突破，一个毫无根基的新品牌想要让消费者愿意花大几百买它的粉底液，前期的研发和市场投入势必不小。底妆涉及到肤感体验、上妆持妆效果等多维度的考量，产品开发难度要远高于其他彩妆品类。
或许超出RED CHAMBER预料的是，它大力投入的底妆系列产品并没有成为爆款，反而是一款唇颊眼影的多用膏让品牌得以被记住。
如果盘点近两年国货美妆的发家史，你会发现，能挖掘消费者需求的大单品在初期打开市场、为品牌建立知名度起到了相当的作用。比如，唇泥之于into you，单色眼影之于橘朵。
上述小红书报告中的其他蓝海品类也诞生了依之而起的品牌。
以眉笔、卧蚕笔等眼妆产品为核心的新锐品牌尤其多，比如花洛莉亚、缔葭、三资堂等等。
新品牌三资堂在2023年8月推出首款产品二叉眉笔，其刷头为两个平行极细笔尖，想要解决新手画“野生眉”的难点。
三资堂《最好最全的足球比分app》二叉眉笔
根据仪美尚报道，二叉眉笔一周之内便销售数万支。不到四个月的时间，该产品在抖音平台上的销量达到逾160万，全平台销量更是突破了460万。该款产品还曾打败花西子眉笔拿下天猫眉笔热销榜榜首第一。
有意思的是，迄今三资堂品牌旗舰店内也仅有二叉眉笔这一款单品，但已经聘请了演员林允做品牌代言人。
缔葭的卧蚕笔颇有异曲同工之妙。它的创新点在于给卧蚕笔进行颜色区分，卧蚕笔其中一头画阴影，而另一头画高光的笔头有十几种颜色可以选择，意在解决消费者不同肤色和妆容对于卧蚕效果需求不同的痛点。
缔葭卧蚕笔
这些专注于眼妆细分需求的品牌的共性在于便宜，上不超过50元，下可低至9.9元。
性价比秒杀大牌，使用感又能满足消费者日常需求，眉笔、卧蚕笔又不像口红颜色那么追求更新迭代，这些品牌无疑在搏击激烈的彩妆市场给自己找到了一个安全屋。体量虽小，但胜在产品生命周期长，受众群体广。
而蓝海并非全然一片纯蓝。
根据花洛莉亚创始人2023年10月接受天下网商的采访，其营销费用比目前控制在15%。这一数据比之不少烧钱砸营销的国货美妆品牌而言是非常小的。
但已经做出名气的花洛莉亚和缔葭都曾与头部主播李佳琦有过合作。市场营销必不可少，性价比又是必备要素，薄利多销的体量也要大，这意味着品牌要在成本控制上做到极致，而这又会成为想要入局的新手难以突破的供应链门槛。
唇部精华也有不少新品牌，主打淡唇纹、更好体现口红的使用效果。但越来越多彩妆品牌正在试图推出口红、精华一体的产品，比如完美日记的仿生膜精华口红，或有品类重叠受到冲击的风险。
粉扑&化妆刷具、双眼皮贴、假睫毛等更为工具型的产品因为很难通过显著的创新效果来拉开差异化，也有跑出知名度的品牌，但真正出圈的不像其他美妆品类那么多。比如，粉扑品牌尔木萄、磁吸假睫毛品牌悦瞳等等。
某种程度上，低价好用是这些蓝海品类的优势，但也是瓶颈。倘若有溢价能力，谁还会去赚辛苦钱呢？
责任编辑：王其霖
