从2024/2025年公司目标制定的变化来看，头部酒企基本达成共识，当前白酒行业稳优于快。
研报内容如下：
市场秩序的优先级高于短期业绩
从2024/2025年公司目标制定的变化来看，头部酒企基本达成共识，当前白酒行业稳优于快。比如汾酒2025年发展口号“稳定压倒一切”；习酒2024年目标“全力冲刺新目标”、2025年目标则是“保持合理增长、为市场减压、为经销商减负”等。
行业将迎来产品多元化发展
部分头部酒企在核心单品秩序维护《下载免费水果老虎机》和业绩增长目标之间选择加大开发新品力度，在产品度数、文化创意以及电商渠道等方面完善产品矩阵，如汾酒提出2025年有系列新品待发布、以赋能核心经销商；习酒继续坚持培育电商单品如习酒知交酒、独家冠名刀郎线上演唱会，力争5年时间初步行程具备一定规模的线上线下双轮驱动；国台提出努力把国台数智珍藏酒、数智国标酒打造为新业务增长点，加大低度酒在山东、江苏等市场的试点布局；洋河2025年依托洋河、双沟和贵酒三大主品牌，找出新的增长引擎。
费用转向消费端及品牌端，且优势酒企在逆周期加大投入
当前困扰渠道链条的核心矛盾在于库存去化不通畅，单纯增加渠道费用、极易转化进价格，而无法弥补渠道客户利润。因此酒企2025年费用规划多集中于消费者群体培育和品牌推广，如茅台将进一步加大产品推广和宣传力度，延续客群转型、场景转型和服务转型；国窖坚定推动消费者建设；习酒氛围广告费用不减、基础建设费用不减、消费培养费用不减；国台把费用用到消费者培育上。同时，部分优势酒企还在逆周期加大费用投入，如茅台将加大市场活动投入费用、习酒将预留充足市场投入，将进一步强化其领先地位。
酱酒企业强化内功
酱酒企业在本轮行业上升期分享最大红利，规模获得快速扩张，而当行业进入压力期时，也倒逼企业优化内部组织、提升办事效率，如习酒2025年将进一步赋予销售片区的一线“指战员”更多权限；国台将按“127”授权机制，10%由总部统筹、20%由分管领导统筹、70%由省区统筹，打造总部、战区和省区三级组织体系，推动业务管理重心下沉后的业务效能提升。
优势区域龙头仍在聚焦、走出独立成长逻辑
责任编辑：李思阳
