临近年关，又到了白酒企业冲击“开门红”的时候。目前，各大酒企2025年全国经销商大会正密集举行，但今年的行业似乎有了新变化。
公开资料显示，“开门红”一般指厂商约定经销商在新财年一季度结束前，按年度任务的一定比例提前打款，厂家则给予经销商正常补贴以外的超额奖励。而白酒行业向来有年底“开门红”打款传统，通过一定的返点等福利，促进经销商提前为未来一年打款订货。
但从最新的市场消息来看，酒企对新财年“开门红”政策态度不一。近日，据相关媒体报道，贵州习酒在主销产品价格严重倒挂的情况下，决定取消2025年的开门红政策，而这也被视为习酒试图走出遭遇渠道库存重压，在厂商博弈中身陷“囚徒困境”的新尝试。
此外，尽管有些头部酒厂至今尚未明确政策，但已有酒厂对政策作出调整。据媒体报道，部分酒厂下调10%-20%的“开门红”打款比例，如某头部酱酒厂家将打款比例从40%降至30%。也有厂家给出在今年12月31日之前打款能享受7.7%的价格补贴政策（年后只能享受5%）。
而中国酒业独立分析师肖竹青和酒水行业专家欧阳千里也通过调查，验证了这一现象。二人皆表示，在与各地经销商沟通后，发现经销商对于参与酒厂“开门红”一事意愿不强。
肖竹青了解到，当前国内酒业市场库存太大，经销商流通资金枯竭，多家酒厂摸底渠道经销商对“开门红”态度后发现，经销商“有心无力”参与酒厂“开门红”活动。
“取消‘开门红’是必须要做的‘选择’。多数酒企（含部分白酒上市公司）希望渠道持续去库存。以习酒为例，部分习酒经销商库存高企，会选择窜货、破价等方式回款。取消‘开门红’有利于习酒市场稳健发展。”欧阳千里指出，市场处于酒业新周期，以往的压货方式正在失效，取消“开门红”也是酒企尊重经销商的体现之一。
值得关注的是，为了鼓励经销商多打款，酒企还有更多招数，除了“开门红”政策，甚至会帮经销商支付贷款利息。据悉，今年多数名酒企业的年度销售计划亦推迟落地，也有酒企选择下调打款任务比例，同时强化市场费用投入、提供贴息贷款。
责任编辑：李显杰
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本报记者 卢致德 【编辑:蒋汝藻 】
