中新网绍兴3月20日电(项菁)31年前，“有女不嫁外婆坑”是浙江省绍兴市新昌县镜岭镇外婆坑村的真实写照。
31年后，外婆家的市集、外婆长桌宴……一系列带有“外婆”IP的“新玩法”在绿水青山间涌现，在新乡贤助力下，村民足不出户就能享受乡村振兴的成果。
外婆坑村地处新昌县西南边陲，由于地理位置偏远，这里曾是远近闻名的贫困村。又因白族、苗族、壮族等13个民族聚居，其被称为“江南民族第一村”。
基于几十年的乡村发展，2021年外婆坑村入选第一批绍兴市乡村振兴先行村培育单位。对于该村而言，这既是新机遇，也是进一步扩大村集体经济的新挑战。
“外婆坑村原先发展大多是靠政府和政策支持，虽然在周边地区小有名气，可后面的路该怎么走，其实我们都很迷茫。”外婆坑村党支部书记、村委主任林金仁直言，“可以说外婆坑村的发展到了一个瓶颈期。”
虽然不懂市场化运营，但林金仁明白，全面推进乡村振兴，迫切需要一支专业化运营队伍。
在当地政府指导下，经过数十次运营方案汇报讨论，新乡贤吴黎明率领运营团队“突围”，与外婆坑村股份经济合作社合资成立新昌吾乡文旅有限公司，专门负责乡村运营。
吴黎明具有10年策划经验，携团队进驻外婆坑村后，对这里进行了整体评估，同时开始编制《外婆坑景区农文旅产业发展运营规划》，对运营短板进行剖析，并针对性提出运营规划、项目谋划、营销策划等。
放眼外婆坑村，至今仍保留着完整的古村落风貌，被列入中国传统村落名录。
在吴黎明看来，民族文化是其最大的特色，而且村里还有非常丰富的民俗文化，每个村民都好似热情好客的“外婆”，“所以只要牢牢抓住这两个点，外婆坑村的发展一定会更上一层楼。”
于是，吴黎明为外婆坑村提出了全新IP——“外婆”。
结合“微改造，精提升”项目，当地对村入口景观、标识系统、公厕改造、节点提升等配套项目进行了细化，使外婆坑村初步具备了“外婆”特色。
2021年国庆假期，“外婆长桌宴”活动接待游客达5万多人，直接带动增收103万元。
在吴黎明看来，“一次完美的旅游，一定是跟文化相结合的。只有这样，才能给游客留下深刻的印象。”
“金点子”密集输出，不只是为乡村发展“做加法”，更是“做乘法”。
为了富民增收，吴黎明借助“触网”思维，通过网店销售外婆坑村的农产品和文创产品。截至目前，该村已累计销售茶叶800多万元、玉米饼700多万元，黄精中药材等其他农产品500多万元，真正把“绿水青山”变成了“金山银山”。(完)
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