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春秋季节是过敏性结膜炎高发季节(当然也有常 ☽年不分季节发作的)。春秋之时,如果宝宝总是揉眼、眨眼,就要警 ⏪惕是不是过敏性结膜炎 ♍。宝宝不知道怎么缓解眼痒,通常就会眨眼、 ⏪揉眼,甚至会翻白眼。轻度过敏的时候,眼白还不会发红 ❦,到比较严 ♏重的时候,就会出现眼红,流泪的表现了。那么这个时候 ♌,家长们应 ✨该扒开孩子的下眼睑去查看。
举例来说,在起点读书推出“本章说”功能后,许多读者为了 ☾可以与作者和其他读者交流,享受阅读过程中互动和“玩梗”的乐趣 ☽,从盗版转向正版。而在网文连载、读者追更的漫长阶段 ❌,作者和读 ♌者都逐步感受到网络文学的社区归属感,他们可以共同见证一部优质 ⛳网文作品的完成,也为作品未来进入IP化改编的可能性蓄力。
这是2022年11月10日在匈牙利布达佩斯一处农贸市场拍摄 ♎的土豆。新华社发(弗尔季·奥蒂洛摄)
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问:如何正确理解“通货紧缩”?
1月份,住宿餐饮业、批发零售业、服务业和交 ➡通运输业小微指数上升幅度较大,分别上升8.8个点、5.9个点 ♏、4.4个点和3.3个点。2月份,建筑业、制造业和交通运输业 ➣小微指数上升幅度较大 ✍,分别上升4.8个点、4.1个点和3.7 ⛵个点。3月份,制造业、农林牧渔业和建筑业小微指数下降幅度较小 ❌,分别下降1.2个点、1.5个点和1.7个点。
【产品】抗凝产品(新产品本月登场)
中国社会科学院俄罗斯东欧中亚研究所乌克兰研究室主任赵会 ♏荣认为,中国同俄乌双方都保持着良好的关系 ⛔,在乌克兰危机问题上 ♒不选边站队 ♍,始终秉持客观公正立场,中国推动乌克兰危机政治解决 ➨的努力,也就自然得到了俄乌双方的欢迎和国际社会的认可。“普京 ➨总统和泽连斯基总统都对中方就此发挥作用表示欢迎,这也再次证明 ➠,中国在乌克兰问题上所秉持的立场是完全正确的。”
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新品团队,集采风 ♎险小,发展空间大,后续有多个产品上市
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易方达沪深300非银行金融交易型开放式指数证券投资基金(简 ♑称:易方达沪深300非银ETF ⛹,代码512070)公布4月27日最新净值,上涨3.95%。
消费者小 ⏬冰发现,最近牛油果酸奶特别火。“最火的一家叫茉酸奶 ☼,打开抖音 ☽、小红书,铺天盖地的都是大家在打卡。”小冰本是一个对奶茶、咖 ♒啡不感兴趣的人,却莫名被牛油果酸奶这个神奇的组合吸引了。茉酸 ❢奶、一只酸奶牛、K22酸奶草莓、Blueglass、兰熊鲜奶 ♍等现制酸奶品牌,是酸奶品类卷进线下实体新消费赛道的代表性玩家 ♍。大家主营的产品大体相似,酸奶+水果打成奶昔,可以像奶茶一样 ⛹加各种小料 ⛹,同时又标榜“低卡”“0糖”,甚至还能添加VC、花 ♌青素、胶原等营养元素 ☸。赛道卷得火热,去年刚刚成立的“王子森林 ⛳”不久前刚刚获得千万级战略融资 ➦,茉酸奶宣布全国门店超500家 ⚽,今年年中按计划能突破1000家,定位更高端的Blueglass也早已卷进健身圈 ➡,和lululemon以及各大健身博主合 ♊作。火热的背后,酸奶赛道还有很多亟待厘清的问题。消费者一方面 ♓觉得酸奶定价太贵,一杯动辄30块钱往上,一方面也不禁发出疑问 ➦,“加了奶浆和糖的酸奶,跟健康还沾边吗?跟奶茶又有什么区别?♈”从业者也一样,酸奶的利润确实高,享受爆发前夜的红利之余,他 ☺们也要思考 ♋,对于酸奶这样特殊的品类来说,如何围绕酸奶卷出更多 ♍花样,如何在市场还不大的时候站稳脚跟。喜茶都降价了 ♊,一杯酸奶 ⛼还要30元牛油果酸奶有多火?深燃在大众点评上看到,各大奶茶店 ☼如coco、茶百道等 ☾,以及主营酸奶的品牌都有售牛油果酸奶这款 ⏩网红产品。茉酸奶、去山野、Blueglass等主营酸奶产品的 ♐品牌,大多把牛油果酸奶挂上了“招牌”“推荐”一栏,一杯的价格 ♓在30元左右。以最近名声大噪的茉酸奶为例 ⏩,牛油果酸奶奶昔是该 ☼品牌主打的产品,原味牛油果酸奶奶昔29元 ❍,另外加巴旦木、夏威 ♓夷果或碧根果的同产品 ♋,价格为34元,在该品牌酸奶品类中价格最 ♓高。其他口味的酸奶如芒果、桑葚、火龙果等 ☼,价格在25元上下。 ♓除茉酸奶外 ♒,兰熊鲜奶、去山野、一只酸奶牛等品牌也都处于这一价 ♎格带,这也是线下现制酸奶品牌最常见的价位 ⛎。高端的有Blueglass,便宜的有K22、V18等等。业内人士表示 ♈,现制酸奶 ♍行业以小型区域性品牌居多,尤以创立于低线城市,并围绕周边城市 ➧小范围经营的品牌居多 // ☹。像茉酸奶一样,走向全国的连锁企业还是少 ⚽数。和茶饮的逻辑相似 ⌚,现制酸奶的经营方式也分为加盟和直营两种 ⏰,比如Blueglass是直营 ⛎,茉酸奶是加盟。Blueglass店内,和上述品牌规格接近的450ml-650ml产品,均 ❌价在40元左右,最便宜的是“随身杯”产品 ♑,30元上下,但只有210克。K22的大部分产品,仅售18元 ♑,也是线下酸奶店中为 ❎数不多以20元以下产品为主的品牌。小冰告诉深燃,她在一家去山 ➥野酸奶店下单了一杯“山野整颗牛油果酸奶昔”。该款产品原价29 ⛴元,500ml,加芒果丁、杏仁、牛油果顶等任一小料 ❧,都要另加5元。她订的是外卖,加了一份牛油果顶,加配送费36元,用了券 ⏱还要30块钱。这个价格,让小冰肉疼。消费者对于此类现制酸奶的 ⛄观感近乎一致。一是酸奶并不便宜 ⛪,均价30元上下,400ml左 ☾右,小冰觉得“这就像是降价之前的喜茶”。二是大大小小品牌的产 ⏰品,同质化严重,桃子、牛油果、芒果、草莓是最常见的几款水果, ⛅小料也都是碧根果、杏仁、夏威夷果这类。外观也相似,透明塑料杯 ⏳,透出水果的颜色,再加一个像奶盖一样的顶 ❦,从茶饮到酸奶,似乎 ♓万变不离其宗。品牌之间也不可避免地卷了起来,争论起“牛油果酸 ⛪奶到底是谁的首创”。尽管被认为是把茶饮换了个壳,但酸奶实实在 ➣在地火了。最近,一位长春的网友表示,当地首家茉酸奶开业后,现 ⛔场排起长龙 ♒,“中午11点40分到达,排到12点50分才取到。 ♏”该网友还说,这期间顾客不可以离开,“人不在不做,原因是做早 ⛷了酸奶会塌掉。”北京的消费者也说,三里屯的茉酸奶门店动辄要排 ❧一小时以上 ❤。从门店数量上来看,茉酸奶已经开出了500家门店, ✨计划今年年中门店数量超1000家。一只酸奶牛早早实现了千店规 // ☹模,Blueglass也在全国6个城市拥有了近100家门店。 ♎这些品牌的共同点在于 ✍,起步比较早,但爆发时间比较晚 ♓。为什么是 ♏现在,酸奶突然火了? 有从业者告诉深燃,酸奶饮品的创业者,大 ❦多是餐饮出身,尤以茶饮居多。茉酸奶创始人赵伯华曾在接受媒体采 ☼访时说,该品牌创立于2014年 ❓,诞生初期是一点点、coco的 ♓天下,后来在喜茶、奈雪等新茶饮崛起后,茶饮赛道越来越内卷,酸 ⛅奶才有了机会。一定程度上,酸奶的得势,受益于茶饮的退潮。 近 ➥几年,在健康生活方式的主导下,酸奶成了天然营养的代名词。商超 ❥里售卖的预包装酸奶,开始标上“0糖”“无添加”“低脂肪”的标 ☼签,现制酸奶也在往这个方向进攻 ⌚,Blueglass主打胶原、 ➡花青素、VC等营养添加物,开始和健身装备品牌lululemon、健身KOL们合作 ♓,其店内的广告海报都是KOL而非明星出镜 ⛴。其他酸奶品牌也号称自己低卡、零蔗糖,铁了心地要一扫“酸奶里 ✅面都是糖”的刻板印象 ♎。“利润率60%”,现制酸奶比奶茶赚钱?♈动辄30多块钱,酸奶为什么贵?先从原材料拆解。熊它椰味酸奶创 ♒始人戴维告诉深燃,现在市面上现制酸奶的配方,一般都是酸奶+奶 ♎浆+水果,辅以各种小料。其中,酸奶和水果用量最大,成本也主要 ⛺产生在这两者身上。戴维表示,拿牛油果酸奶来说,一杯的成本在10元左右,“牛油果一颗六七块,加上酸奶,包材一块钱 ❍。芒果酸奶 ♓这些的成本一杯差不多六七块。”酸奶行业从业者刘胜告诉深燃,市 ❌面上toB的成品酸奶 ❧,以蓝格格、蒙牛、伊利等品牌居多,也有一 ♋些酸奶店会用自己家的代工厂产的奶。他算了一笔账,“现在原奶的 ➣价格大概是4500块钱一吨,一吨原奶出一吨酸奶,加工费2000块钱左右 ♍,菌种大概每吨140元-200元,糖和菌种加在一起 ❍不会超过1000块钱 ⚽。包装的话 ♐,不会超过总成本的25%。以上 ☺大致是出厂价,留一点利润空间,核算下来每公斤成本12块钱左右 ♓。”市面上的酸奶店使用的原材料酸奶分为两种,要么从供应商手里 ♌拿成品酸奶 ♓,要么店里自己发酵。每公斤12元,是相对保守的估算 ⏪,渠道商不同,价格可能还会高一些。乳业分析师宋亮对深燃表示, ⌛酸奶价格偏贵,主要也是因为相比于奶茶,原材料使用要更货真价实 ⌚,成本比奶茶品类高很多。另外,戴维也表示 ♈,现在现制酸奶的利润 ❢率也是要比茶饮高的,堂食利润率在60%左右,外卖在40%左右 ♊。在做酸奶之前,戴维是做茶饮的 ♒,“转行做酸奶,主要就是因为茶 ⛵饮太卷,竞争太大,利润肯定就不如酸奶了。茶饮的堂食利润率差不 ➠多在55%左右。”他也说,实际上现在酸奶单品超过20元就是利 ⛔润款了。 原材料价格高,还要考虑水果的损耗,决定了一杯酸奶饮 ♊品的价格不可能太低。不过,从业者表示,酸奶品牌也有自己控制成 ✍本的方式,30块钱一杯的酸奶能赚到钱,18块钱的也一样能赚到 ☾钱。“比如有的品牌可以用冷冻草莓做酸奶,比新鲜草莓便宜,这样 ♊一杯饮品的价格就可以控制在20元以下。牛油果的话,如果不加上 ☸面铺的那一层果肉,只做酸奶奶昔 ♓,那就可以用半颗,或者用小一点 ⏫的整颗。”价格高,还与消费群体有关。从业多年,刘胜观察到,中 ❗产白领现在会把酸奶当饭吃,尤以冷萃酸奶,也就是希腊酸奶为甚。 ♐宋亮也认为 ⏰,和奶茶不同,零食休闲酸奶的受众群体大多是重视健康 ⛼营养的中高端消费群体 ⛸,这也是这些品牌聚集在北京国贸、上海陆家 ⛺嘴等地的原因。这类人群在意的是原材料是否健康、天然新鲜,其次 ⛻是口味等。在从业者看来,现制酸奶的价格确实不低,这个市场还不 ✋大,利润空间也比较好 ♿。戴维表示 ♍,其实酸奶店的商业逻辑跟茶饮咖♈啡并无太大差别,甚至可以更节约人手,因为工序少,就是用酸奶打 ♒奶昔,不需要泡各种茶 ♊,加各种小料。“我们的酸奶是自己发酵的, ♌也比较可控 ⛽,因为固定时段的销量差不多,发酵时间12小时,只要 ⌛保证第二天有充足的酸奶卖就可以了。”戴维的品牌创立在合肥,现 ⏪在在南方地区有三四十家门店,单品均价15元-20元 ♓。他说,拿 ♋合肥来讲,单店日流水有3000-4000块钱,“我觉得挺好的 ⏲,起码可以挣钱了。”喜茶们宣布降价时,给出的理由是 ♐,影响力逐 // ☹渐扩大,品牌在渠道方有了更多议价优势,所以可以让利给消费者。 ⚡相比之下,酸奶行业就很难说“我帮大家把价格打下来了”。原因在 ♉于,酸奶的原材料是牛奶,奶源掌控在大型牧场手里,作为下游的饮 ❧品店,对上游几乎是没有控制权的 ➥。刘胜说,牧场产多少奶有限,价 ♋格也很难谈 ❌,除非饮品店可以走量 ➢,大规模采购,但这又比较考验品 ♊牌的规模。“如果线下酸奶店连原料、配送全都把控,同时还兼顾产 ❌品迭代、营销包装,那实在太困难了。所以这类品牌的重心在于产品 ❌和营销上。”说白了,原材料省不下几个钱,又要绞尽脑汁做花样, ❧花钱搞营销 ⏰,酸奶这一行就是这么卷起来的。从业者们也认为,就商 ⛻业模式上看 ♉,酸奶和茶饮很相似。但酸奶算是“更香”的一门生意, ⛄人工成本上少,店面不需要像某些茶饮店那样配备过多人手。利润偏 ➢高,竞争较小,目前酸奶这门生意还是“小而美”。酸奶只能“小而 ⛸美”?从商超货架上的预包装酸奶 ♈,到今天线下逐渐“奶茶化”的酸 ✊奶饮品,酸奶这个老品类也被新消费重做了一遍,贴上了“贵”“网 // ☹红”的标签 ⏪。但实际上♈,酸奶似乎也很难像茶饮咖啡那样完全爆发。 ⛄“线下的酸奶店,现在还没有梯队划分。因为这种品牌基本都是区域 ⚽性小连锁,围绕一个或多个城市开一些店。”宋亮表示,目前来看像 ♏茉酸奶这样的品牌是少数。“酸奶品牌要做全国连锁,首先要保证原 ❗材料酸奶的配送和供应 ♎,这个涉及的环节比较多也容易受到冷链等的 ♋限制。再者 ⛽,进入市场之后,奶茶咖啡也会对酸奶形成一定冲击,毕 ⚾竟大家针对的都是休闲场景。”他补充,细化到产品本身 ♋,在同一个 ☸休闲场景内 ♏,酸奶的竞争力不比奶茶咖啡,“消费者习惯逛逛街口渴 ♉了买一杯奶茶,谈工作的时候也会找个咖啡店 ⛵。但酸奶店大多是浓稠 ♈的,和以上两种需求都不匹配。” 酸奶很难成为第一品类,很可能 ❣只是茶饮咖啡之外的补足。所以,品牌们的方向也是,既然在大众化 ♍上卷不过茶饮咖啡,那干脆就做得更精细、更高端,向有一定经济能 力,对身材管理、生活质量有一定追求的职场人靠近。回归到行业本 ♎身,现制酸奶的发展也有一些难点 ⛔。现制酸奶的基础价格相对高,但 ⛶从业者认为 ⏪,未来酸奶要想继续拉高价位会很困难。刘胜说,市面上 ♒的酸奶用的菌种基本都来自几家国外的公司,预包装的酸奶尚且可以 ♊标榜自己的技术、营养元素,现制酸奶却只能受制于上游 ♓,在原材料 ⛻上很难翻出花样。刘胜拿咖啡对比 ♏,他表示,一杯咖啡可以十几块, ⛴也能大几十 ⛲,是因为咖啡在原材料方面能形成壁垒,“店主可以说这 ❗款咖啡豆拿过奖项,杯测高达多少分,单一产地,风味上乘,所以才 ✌能卖一杯80块钱。而现制酸奶就像预制菜,能期望预制菜公司做出 ❦什么升级?”刘胜表示 ♓,“现在酸奶也是沾了健康饮食习惯的光,但 ❎后面也可能暴露出一些问题,就是现制酸奶不需要在杯身写配料表, ➧预包装酸奶却需要,消费者有可能对现制酸奶到底健不健康这件事存 ⛽疑。”有消费者反映,品牌标注出来的原材料包含奶浆,还可以选择 ♒添加合成物 ⛪,也就是各类小料,“还能选择糖度,说明也是有糖的, ♊这种酸奶也并不一定比奶茶健康多少。” “不是所有水果都能跟酸 奶搭配,比如龙眼、荔枝、柠檬,跟酸奶混合的时候会产生絮状物。 ♏”戴维告诉深燃,现制酸奶在产品研发上也很考验功力,酸奶作为原 ♉材料,延展性有限。“包括很多品牌会加胶原、花青素这些配料,本 ♑质上也是在小料上做文章,而不是在酸奶上做文章,这些小料放在茶 ✍饮上同样适用,不是这一行的核心竞争力。” 跟茶饮相比,新茶饮 ⛅是一种复合型的产品,一出来就是新的。出于新鲜感,该品类爆发也 ✋比较快。国人对于酸奶并不陌生,但也恰恰因为这样,消费者就需要 ♑线下的酸奶产品比商超的预包装产品有更多新花样。小冰也正在琢磨 ♋,可以自己在家复刻牛油果酸奶,“或者超市里那种大桶的牛油果酸 ➧奶味道也不错,平时也可以解馋。” 现制酸奶领域,研发技术上很 ⚓难形成壁垒 ➤,创新空间有限,也很难构成全国性大品牌,并且脱离货 ♍架,不讲助消化促吸收等功能性故事之后,现制酸奶在休闲场景的处 ♒境也比较尴尬。 价格暂时是稳定的,从业者们更多的是在卯着劲寻 ➡找酸奶产品里的增量。戴维认为,冷萃酸奶日后可能是一个主流方向 ✍,现在也有不少品牌已经做出来系列产品了。冷萃酸奶是将普通酸奶 ❓提纯,沥出酸奶中的乳清,剩下更浓稠、偏固体的酸奶。“不过,现 ➧在商用上还有一点小问题,批量生产之余,要保证有限的冷萃酸奶能 ♋卖出去,不造成过多的损耗。”刘胜告诉深燃 ♍,冷萃酸奶的价格是普 ♊通酸奶的2-3倍。冷萃酸奶算是新鲜物种,有一定规模实力的品牌 ⏬才敢大量投入生产,将其作为自己的主线产品 ❤。“现制酸奶这个市场 ♎还是发展的时间太短了”,大家都在摸索更多路子,卷产品也好,提 ♈价也罢,底层逻辑跟茶饮咖啡的初期差不多。市场在什么时候会大洗 ♌牌?有从业者说,“可能要等到像蜜雪冰城这样的‘怪物’出现吧。 ♎”应受访者要求,小冰、戴维、刘胜为化名。