来源:21世纪经济报道
文/周琦 编辑/江昱玢
临近春节,有出行计划的“铲屎官”们规划起自家“毛孩子”的去处。
有的选择寄养,也有选择宠物托运带在身边,有条件的则让宠物呆在家里。
“托运太折腾了,放在别的地方又怕不适应。”养布偶猫的火火告诉《21CBR》记者,“家里的智能猫砂盆,能自动铲屎、远程控制;喂食器能定点定时智能投喂,在断电情况下也能工作。”
2022年,我国宠物智能用品整体成交额同比增长达152%,其中智能猫砂盆成交额同比增长231%。
新兴赛道中,宠物智能用品ODM企业小壹,2022年12月中旬完成数千万元A轮融资。
其拥有数十条自动化生产设备,产品包括喂食器、智能饮水机、智能玩具、全自动智能猫厕所等,销售额年均增速达400%。
新兴赛道
小壹创始人龚袁此前做服装代工生意,员工规模近500人;联合创始人高虎则出身于媒体上市公司。
决定创办小壹,是看到了“宠物经济”崛起。精神压力大、情感鲜有宣泄出口的年轻人,养一只软萌宠物来自我治愈,苦于缺少时间照顾。
“养宠群体消费能力较高,推动宠物生活品质提高,赛道高毛利、高溢价。”高虎表示。
前提是有足够的“卖点植入能力”——外观上,要符合年轻人的审美;需求上,要了解养宠痛点予以解决;精神上,要通过细节让人感受到“爱的投资”物超所值。
龚袁把开办服装厂的经验用在了小壹上。与服装厂相同,二者都是劳动密集型,在管理供应链上有相通之处。
不同的是,服装做的是OEM,只需按照客户的图纸加工;宠物用品走的是ODM,还要研发产品。
“了解终端市场的消费痛点,兼具生产与研发能力,可以从生产工艺、源头设计方面提早规避无用功能,保证宠物主用得舒心,生产环节也符合宠物工程学。”高虎谈起初衷。
难点在于,相较人用智能产品,宠物用品近几年才兴起,技术应《凤凰彩票平台官方版app下载》用尚不成熟。
小壹的研发团队由智能手机等行业的工业设计师组成的。“他们自带成熟技术,相当于在宠物智能用品行业内做降维打击。”高虎表示。
如小壹研发设计的全自动猫砂盆,用到杀菌等冰箱技术,新加的安全门还涉及到汽车离合技术,功能原理比传统小家电还复杂。
相互信任
宠物智能用品想做到Top级别,需要大量客户订单的规模效应支撑。大多数单体工厂对没有大单量的项目合作不感冒。
“这是小壹的机会。”高虎介绍,任何人都无法预判一款产品是否真的适合市场。他期望的是双方相互信任——工厂包容品牌商试错,品牌商包容产品持续的工艺升级,提升爆品几率。
除了卖货给B端客户,小壹也在电商平台开设店铺。“目的不是卖货,而是收集客户反馈,反哺产品迭代。”
高虎以满足小狗不同时期对喂食器高度需求的“升降狗碗”为例,“第一代产品需要经常拆卸,连接处会松动,C端客户反馈,用的次数多了,支撑有些不稳定,容易翻倒。”
研发团队对第二代升降狗碗进行了结构升级,改为不易松动的榫卯结构。
小壹完善的供应链体系,也是信任建立的基础。
“品牌方可一站式集采多品类宠物用品,智能产品生产成本降低15%,出货时效提升100%。”高虎介绍。
供应商方面,二郎神塑业、小壹卫生材料、萌主宠物用品、西游户外四家公司,分别供应智能系列、尿垫系列、清洁系列、户外针织系列,设计人员都来自小壹,沟通效率高。
比如饮水喂食类品类,从意见提出到开模生产,仅需两个月;猫砂盆、烘干箱等功能多的产品则需4-5个月。
“这个速度算比较快了,B端客户沟通产品功能、外观基本需要大半个月时间,工程师、设计师搭建电线等结构和产品外观,开模、小批量生产都能在剩下一个半月内完成。”高虎解释。
小壹专门设立了“商务数据分析师”岗位。
“分析师们掌握消费人群占比、年龄层占比等数据,决定了公司产品的未来走势。”
高虎告诉记者,2020年年底,“宠物烘干箱”“宠物饮水机”等关键词搜索量最大提升55%。根据这些信息,小壹立即研发了可以自动打包和除臭的宠物用品。
资本出手
小壹没有放过海外市场。
如今,小壹的产品已销往全球二十多个国家和地区。
相较东南亚等低价代工厂,中国代工厂擅长偏技术型、智能型的用品,产品“含金量”更高。《21CBR》记者在淘宝搜索“宠物自动喂食机”,价格几乎都在200元以上。
高虎解释,产品溢价原因有三。
一是品牌公司没有自己的供应链,增加一部分运营成本;
二是智能宠物用品处于快速发展阶段,市面上缺乏类似小壹这种专业工厂。如果找小家电等其他行业代工厂,成本投入甚至超过固有业务的利润;
三是行业没有完全成熟的产品,从设计到生产需要反复修改,增加沟通成本。
“越来越多的代工厂关注到智能宠物用品赛道,未来产品价格势必会降低。”高虎表示。
头豹研究院数据显示,宠物智能用品市场规模,由2017年的9.8亿元,增长至2021年的38.6亿元,年复合增长率40.9%。预计2026年将突破98亿元。
国外宠物行业已然成熟,国内养宠率偏低,这意味着巨大的发展空间。
资本率先出手。2022年12月12日,小壹完成数千万元A轮融资,由金鼎资本依依产业基金独家投资。
“上市企业依依在宠物智能用品方面缺少经验,想快速从传统尿垫、牵引绳等产品转道智能产品,有一定的技术壁垒和生产工艺要求。”高虎表示,双方互利互惠。
谈及未来,他表示,“针对不同宠物品类,智能用品会愈发细分化。我们徐徐图之,目标是成为全球最大的宠物智能用品ODM工厂。”
(作者:周琦 编辑:江昱玢)
责任编辑:吴剑
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最后造成49人被捕。还有19名警察在过程中负伤。
本报记者 居廉 【编辑:冯雪松 】