在市场波动的背景下，券商该如何正确认识自身所面临的挑战，如何实现差异化和特色化？王莽表示，十年前在研究该课题时，曾参考了70年代美国的相关情况。当时美国正处于鼓励专业化、特色化发展的阶段，其核心在于业务类型的多元化拓展。
王莽指出，从实际情况来看，我们是不具备当时美国的行业背景，因为当时我们处在全球化的过程中，全球都在往低利率的环境走，对于当时北美的金融机构来讲，不管是资产端还是居民这一端，都在蓬勃地发展，这是当时他们所面临的背景。因为它的市场在扩大，同时它有一套市场化的竞争机制，导致这些机构慢慢地走向了多元化竞争的态势。
而现在的情况是，我们这个行业增长最快的阶段可能已经过去，接下来更多是面临着缩量或者长期维持的挑战，这个议题更符合我们的现实情况。
对于华宝证券而言，我们尤为关注一个至关重要的定位，即以顾问为核心。多年来，整个行业一直倡导“以客户为中心”的理念，虽然口号如此，但在实际操作中却面临诸多困难。相较之下，我们发现“以顾问为中心”的路径，通过搭建各种切实可行的业务架构，似乎更能有效实现这一目标。
责任编辑：《博牛彩票官网》江钰涵
