2024年已经进入尾声，白酒行业面临的复杂性、严峻性、不确定性还在上升，习酒却交出了一份亮眼答卷，彰显出强大的战略定力与卓越的市场运营能力。在习酒2025年全国经销商大会上获悉，“2024年，习酒如期完成计划任务”。
今年是习酒向经销商发起“十年之约”的第一年，成绩斐然，引人瞩目。面对接下来2025年新一轮调整升级、洗牌重构的新周期，习酒同经销商坦诚交流，谋篇布局，和盘托出了习酒2025年发展理念、处商之道和营销思路。
1、厂商和衷共济，四大引擎助力圆满收官
2024年对习酒而言意义非凡，既是习酒集团“鏖战之年、攻坚之年、变革之年、转型之年、进阶之年”，更是习酒与经销商“十年之约”的开篇之年。这一年，习酒升格为省管大一型国有企业，依靠坚韧不拔的毅力和对市场前瞻的智慧实现跃升，成为酒业高质量发展的典范样本。
众所周知，当前白酒行业正面临内外部环境复杂性、严峻性、不确定性上升，行业与市场周期性、结构性矛盾持续突出等一系列挑战，这不仅考验着品牌运营的智慧，也对企业发展提出了更高要求。
不过，得益于集团高层的战略擘画，经销商的不离不弃，营销团队的奋力拼搏，习酒最终如期完成计划任务，这不仅反映出市场对习酒品牌的高度认可，也展现出习酒市场运营方面的强大韧性。
习酒的成绩之源，在习酒集团董事长、总经理汪地强看来：“这是厂商同心、团结奋斗、聚势共赢的结果，也是销售战线兄弟姊妹们扎根市场、昼夜奔波、奋勇争先的结果，更是消费者朋友和社会各界大力支持的结果。”深入剖析来看，这与四大增长引擎的助力加持息息相关。
第一是君品文化的深度赋能。众所周知，习酒一直立志做“酒中君子”，经过70多年的发展，君品文化早已成为习酒生存、发展和壮大的“根”与“魂”，成为推动习酒永续发展的精神支柱，赋予习酒自强不息、顽强拼搏的生命力，卓有成效地提升了习酒人的凝聚力和战斗力，也让习酒具备了很强的长期主义。
而在本次会议上，基于习酒的长期主义，汪地强向经销商们提出了倡议，希望习酒和习酒经销商之间的契约精神不仅仅停留在一纸合同上，而是文化认同、情感共融、志同道合的心灵契约。
汪地强表示，真诚的希望大家与习酒一起坚守契约精神。一方面，共同遵守有形的商业契约；另一方面，共同缔结无形的心灵契约。
2024年是习酒的“君子品格建设年”，这一年，习酒持续开展“追寻君子的足迹”系列活动，走进6座书院，挖掘书院精神；冠名央视“三餐四季”节目、深入开展《君品谈》IP项目等，进一步诠释君子品格，使君品文化释放出更为磅礴厚重的力量。
第二是品牌价值不断积蓄势能。2024年度，贵州习酒以2896.21亿元位列中国白酒前八名、中国酱酒第二名、贵州省白酒第二名；君品习酒品牌价值达到1384.14亿元；习酒·窖藏1988品牌价值达到1233.79亿元，进一步彰显了习酒的品牌实力。
第三是营销能力不断攀升。习酒成立营销服务中心和产品设计研发中心，赋能营销工作。营销服务中心通过启动“习酒・品酒师”“君品之约”等系列活动，进一步提升消费者体验与服务品质，强化消费者的精准培育，构建起与消费者深度互动、情感共鸣的坚实桥梁；
产品设计研发中心则在习酒自营产品的视觉创意呈现、文创产品的开发以及周边产品的研发设计等进行了积极有益的探索，坚持在文化、质量、品牌、创新上精准发力，持续为消费者提供优质的产品和服务。
比如在消费者培育层面，“习酒・品酒师”活动如星星之火，迅速在全国蔓延开来，截至11月底，“习酒・品酒师”先后走进超100座城市，累计举办近500场活动，成功搭建起与消费者深度互动交流的桥梁；“君品之约”活动亦开展得如火如荼，共接待2000多个团队，累计接待人数近5万人次，让消费者更加深入地领略习酒的品牌魅力与君品文化内涵。
第四是厂商同心合力、和衷共济。习酒灵动管控举措，尽心尽力减负。一方面，实行“动态评估提货”机制，为库存压力大的经销商减压、减负；另一方面，大幅增加动销、市场基础建设、消费者培育等方面的投入，并组建了督查团队，在全国各片区实施专项督查，保证市场的良性发展。
在本次经销商大会上，习酒还向全体经销商郑重承诺，坚决不干杀鸡取卵的蠢事，坚决不干饮鸩止渴的傻事，坚决不干不讲诚信的损事，坚决不干华而不实的伪事，坚决不干以势压人的恶事。
事实上，对习酒来说一时亮眼的业绩一直都不是其追求的目标，稳定、健康、可持续的高质量发展，才是习酒永恒的追求。正因如此，随着行业进入到存量竞争时代，如何在稳健的同时，推动厂商形成正反馈的飞轮效应成为了习酒一直在思考的问题。汪地强特别强调，习酒会更加注重经销商的利益诉求，想方设法扶持与习酒同心同德、同向同行的经销商。
因此，在他看来，习酒和经销商签订的书面合同是一种有形的契约，遵守它就是“重合同、守信用”，这是契约精神最基本的一个层次，是契约精神的底线。
与此同时，习酒更愿意与经销商共同缔结无形的心灵契约。将中国传统社会的契约精神中“仁”作为伦理核心，以“义”作为价值导向，形成崇尚重义轻利的义利观。与习酒倡导的“崇道、务本、敬商、爱人”核心价值观，“知敬畏、懂感恩、行谦让、怀怜悯”习酒品格，进行同频共振。
2、坚定“六心”决胜2025年，让听见炮声的人做决策
“唯改革者进，唯创新者强，唯改革创新者胜”，汪地强掷地有声的研判为酒业突围指明了方向。回顾今年白酒上市公司前三季报，不难发现当前市场环境依旧严峻，面对多重压力叠加的2024年，习酒能够取得如此成绩实属不易。
展望2025年，酒业适度“降速”或将仍然成为行业发展主要趋势，这预示着白酒产业正处于关键的转型节点，进入从粗放式经营迈向精细化运作、从单纯追求数量向注重质量提升、从高速增长步入高质量发展阶段的深刻变革之路。在2025这一关键之年，白酒企业究竟该如何探寻契合自身的高质量发展路径，无疑成为了整个行业亟待思考与解决的核心命题。
汪地强为习酒新的一年运筹谋划了制胜之道，构筑了卓越根基，也为行业发展提供了可资借鉴的习酒范本。他表示要一起坚定“六心”，稳中求进、行稳致远，继续奔赴“十年之约”。一是坚定穿越周期的信心，二是坚定不离不弃的诚心，三是坚定推进改革的恒心，四是坚定清朗市场的决心，五是坚定履行社会责任的初心，六是坚定长期主义的耐心。
一方面，习酒将保持政策的延续性，继续强化经销服务、终端赋能、客群拓展，坚持“敬商、爱商、亲商、安商、扶商、富商”，坚决把愿意干事的经销商扶优、扶强、扶大、扶正，并希望与经销商一起坚守契约精神，共同遵守有形的商业契约、缔结无形的心灵契约。
同时习酒还将开展《彩票赚钱导师在线一对一》“市场清朗行动”，一方面坚持“刀刃向内”，从源头上管好习酒营销团队；另一方面坚持共同管理，和经销商实现“双向奔赴”，对扰乱市场秩序、损害习酒品牌形象的行为绝不姑息。
另外，营销体制改革将成为2025年的重头戏，习酒将把整合营销和简单营销结合起来，创新探索适合市场发展的新机制、新模式，让“听得见炮声的市场一线指挥员”掌握资源、调度资源，牢牢把握市场发展主动权，指挥所前移，决策链缩短，智慧与勇气显露无遗。
具体来说，整合营销就是将市场、品牌、产品等要素进行有机整合，将不同的营销手段和营销渠道有效结合，形成协同作用的大营销系统。
简单营销则是要“让听得见炮声的人做决策”。一是充分授权。缩短决策层级，进一步赋予销售片区的一线“指挥员”更多权限。二是加强监管。习酒成立了市场维权部，将市场维权提级管理；组建专、兼职监督队伍，对片区营销团队进行监督及效果评估，对经销商队伍施行更严格的管控。三是不搞花里胡哨的营销动作。把政策措施和经销商急难愁盼的事情结合起来，确保营销动作求实、务实、扎实，让大家清清楚楚、明明白白地干。
对于2025年的营销方向，习酒股份公司党委委员、副总经理杨炜炜在作《贵州习酒2024年营销工作报告》时指出，习酒将重点做好两个确保，即全力确保经销商合理利润，全力确保消费群体不断扩大。在销售目标方面，将坚持稳中求进主基调，保持合理增长，为市场减压，为经销商减负，确保市场供求关系更趋合理。
具体来看，一是深入推进习酒营销体制改革，二是着眼长远谋划习酒产品布局，三是科学量化习酒经销结构评估体系，四是持续提升习酒君品文化品牌内涵，五是以点带面强化习酒市场基础建设，六是围绕场景开展习酒消费培养，七是规范拓展习酒自营开发业务，八是坚定决心强化习酒市场秩序管控。
2024年是习酒向经销商发起“十年之约”的第一年，在这具有特殊意义的一年，“全员君子品格”“全员营销”“全员创新”的习酒最终如期完成计划任务，彰显出强大的战略定力与卓越的市场运营能力。尽管调整升级、洗牌重构仍旧是行业主旋律，面对即将到来的2025年，习酒将推进营销体制改革， “坚定六心”穿越周期，在稳中求进、行稳致远的征途上与经销商共赴“十年之约”。
责任编辑：李显杰
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本报记者 沈瑞清 【编辑:郑宝 】
