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华夏时报记者 于玉金 北京报道
记者从元隆雅图方面了解到，其在积极拥抱“谷子经济”，以产品创意设计为核心，链接IP和粉丝群体，打造了一系列富有创意、深具文化价值的二次元周边商品。事实上，作为冬奥会火爆一时的“冰墩墩”背后特许生产商，元隆雅图伴随着“冰雪经济”升温，在二级市场上的热度早已提升，在11月20日、11月21日已经连收两个涨停板。
元隆雅图目前也在积极备战亚冬会。元隆雅图董秘王莎莎日前接受《华夏时报》记者采访时表示，公司从2008年奥运会就开启了大型赛会特许服务业务，并延伸至IP文创这一新业务板块，未来要将IP文创板块发展成为与礼赠品和新媒体广告两大业务并驾齐驱的第三大业务，成为公司持续发展的第三驾马车。
“谷子经济”概念遭热捧
12月2日早盘，元隆雅图高开高走1小时内涨停，不过随后股价下滑，下午开盘元隆雅图快速拉升，最终强势收于涨停板。
从上周开始，二级市场就开始热炒“谷子经济”，不少公司趁势在二级市场收获颇丰，所谓“谷子”即“goods”的音译，所谓“谷子经济”，是指以二次元文化为核心，围绕动漫、游戏、影视等多元IP展开的周边产品经济。
据艾瑞数据，我国二次元及其衍生市场于2023年达到2219亿元，其中，周边及衍生市场1024亿元，二次元市场已经从内容产业环节拉动，转向了内容产业和周边衍生产业双向拉动。预计到2029年，二次元产业规模将增长至5900亿元，复合增速18%。
作为“谷子经济”概念股，元隆雅图长期深耕“谷子经济”，依托强大的IP合作资源和设计研发能力，通过与知名动漫、游戏、影视作品跨界合作，在营销服务中多次推出品牌与二次元IP联名的全案营销案例，开发并推出了一系列极具市场影响力的二次元周边产品，积累了大量的谷子产品开发经验和案例。而市场上，因打造了2022年冬奥会爆品“冰墩墩”，元隆雅图在IP文创领域声名鹊起。
“谷子经济虽然火热，但需要注意的是，一方面谷子经济是慢热经济，很多IP的爆火不会一蹴而就，是缓慢过程；另一方面，谷子经济中爆火的IP有一定的随机性，需要由市场需求来检验。”知名经济学者盘和林对《华夏时报》记者分析指出，目前“谷子经济”火热对元隆雅图的业绩有增厚，但影响应该不会太大。
从财报数据看，元隆雅图目前以礼赠品和促销服务及新媒体营销两大业务为主要收入来源，但由于经济环境变化，导致公司2024年前三季度营收与净利润均出现阶段性下滑。对此，王莎莎解释称，由于消费板块面临较大压力，一些品牌客户预算较为紧张，导致公司主营业务毛利率较低，“随着亚冬会赛期逐渐临近，今年第四季度和明年第一季度将进入销售旺季，公司特许业务收入有望快速回升。”
值得关注的是，11月6日国办发布了《关于以冰雪运动高质量发展激发冰雪经济活力的若干意见》，提出到2030年冰雪经济总规模达到1.5万亿元的目标。《意见》明确要充分利用第九届亚洲冬季运动会等重大冰雪赛事弘扬冰雪文化、优化发展冰雪旅游、促进和扩大冰雪消费等要求。
对此，王莎莎表示，政策利好为公司相关业务打开了更大的发展空间，公司还以亚冬会为契机，与哈尔滨市政府合作开发“尔滨礼物”系列文创产品，并在中央大街店等线下销售渠道开展销售。“公司未来将持续深化与地方政府的合作，为冰雪运动赛事、冰雪旅游、冰雪消费开发更多文创产品并拓展综合IP运营服务，展现冰雪文化的魅力，助力冰雪经济的发展。”王莎莎如是说。
备战亚冬会
作为哈尔滨亚冬会特许产品供应商，元隆雅图目前已经为亚冬会开发了200余款产品，包括毛绒玩具、徽章、手办摆件等在内的20大类别，产品生产超过100万件，目前大部分产品已经上架销售。
对于如何打造文创爆款，王莎莎分享了心得。她表示，爆款IP产品的打造可以从内部条件和外部条件两个方面来讲。
“内部条件主要包括产品定位、产品创意设计及开发、供应链、销售渠道、媒介传播等方面。”王莎莎进一步分享，在具体落地的各个环节，每个环节都要做到位，产品的创意设计要新颖有趣，有吸引力，满足消费者的情绪价值；产品开发要能充分体现创意，选材和工艺要保证高品质；供应链要满足质量、产能和效率的要求，在需求爆发的时候要能够在短时间内大量生产，满足供应需求；销售渠道要能够广泛、精准地触达消费者。
由于2022年曾出现“一墩难求”的情况，元隆雅图在此次亚冬会期间也拓宽了销售渠道。作为亚冬会全品类特许线下零售商及线上京东平台的独家特许运营商，元隆雅图现已在线下开设了数十家特许产品零售店，线上独家运营京东亚冬会特许零售旗舰店，线上和线下店铺备货充足，满足销售旺季的市场需求。
王莎莎还指出，“爆款IP产品外部条件主要是跟踪消费者喜好和关注点，要对消费者关注的事件热点进行预判和提前准备，在热点到来时迅速反应，并通过媒介传播来充分触达消费者，激发消费者兴趣，充分满足消费者的心理需求，扩大影响力，延长热点持续时间。公司在过往赛会活动中通过明星代言、产品种草、自媒体话题打造和传播等方式推动和维持爆品的热度。”
此外，借鉴北京冬奥会和成都大运会特许运营的成功经验，元隆雅图还与亚冬会组委会深度合作，在文体明星代言、宣传内容制作及传播等方面积极开展工作，以提升赛会影响力，促进特许产品销售。
喊出“大IP”打造第三驾马车
大型赛会特许服务只是IP文创战略中最为出圈的一部分，元隆雅图早已喊出“大IP+科技”战略，加大力度布局自创与授权IP，多元化的IP布局也让元隆雅图能在大型赛事后把握不同时间段、不同领域的IP热点，打造元隆雅图两大主营业务之外的第三大业务板块。
据记者了解，除了赛会IP外，元隆雅图已经形成涵盖体育、动漫、游戏、文旅文博、国潮、原创艺术等多种类型IP的完善IP矩阵。
在体育IP方面，除了服务于历年来的大型赛会，元隆雅图还签约了NBA、TEAMCHINA（中国国家队）等头部体育IP，在常态化体育IP方面有深入布局，覆盖持续性的体育IP热点；在影视及动漫IP方面，作为环球产品与消费体验战略合作伙伴，元隆雅图与环球产品与消费体验的品牌形象（IP）合作全面提升，授权品牌（IP）扩充至功夫熊猫、小黄人大眼萌、侏罗纪世界/侏罗纪公园等13个环球经典热门品牌（IP）。
不过今年以来，越来越多公司向IP衍生品领域拓展或者加大在该领域的布局，纷纷获得头部IP授权，并为此支付高额授权费，以名创优品为例，其2024年上半年的授权费支出高达1.83亿元。
对于在激烈的市场竞争之下，高额授权费是否会蚕食利润？王莎莎向本报记者分析，知名IP是一种稀缺资源，因此获得知名IP授权是一种资源投入，而不是一种经营费用支出；另外，IP授权虽然会产生一定的费用，但通常这种投入是基于IP价值和未来预期收入的商业模型计算出来的，属于规模及风险均可控的主动性投入；并且，IP授权费的很大一部分采用销售分成模式，知名IP授权费虽然较高，但知名度和价值也较高，对应未来的收入和利润也会越高。“目前公司IP授权费占总体成本费用的比例不大。”王莎莎直言。
与此同时，元隆雅图加大国潮IP合作和产品开发力度，与上影集团旗下子公司上影元合作开发国民IP《大闹天宫》相关产品。此外还签约了KakaoFriends、LineFriends等卡通IP。
作为新世代人群的一种“社交货币”替代品，文创周边被年轻人追捧，IP衍生品的市场需求也在一直增长，这也让更多的公司加速推进IP文创战略布局，扩充IP资源储备，元隆雅图多次提出要以“大IP+科技”战略驱动业务创新，并以此带来新增长点。
王莎莎向本报记者分析，从消费需求发展趋势的角度看，精神消费需求提升，消费者为情绪价值买单，已经成为确定的消费趋势。这一消费趋势从近年来IP文创消费领域的商业案例也能够得到印证，IP衍生品市场是未来的朝阳行业，有巨大的发《亚博旗下所有台子》展空间。
对于IP文创未来发展趋势，王莎莎分析，一是跨界融合加速，IP可以与影视、游戏、动漫、周边商品等多个领域进行跨界融合，丰富了IP衍生品的种类和形式，此外衍生品的应用场景也会更加广泛，涵盖泛家居、车载、文旅、节日礼赠等多个领域，推动市场扩容。“随着数字藏品、虚拟偶像等新兴技术的逐步成熟，未来的IP衍生品不仅限于传统的实物商品，还将与新技术相结合，创造出更多新颖的消费形式，进一步拓宽市场的边界。”她还表示。
责任编辑：黄兴利 主编：寒丰
