来源：@21世纪商业评论微博
记者｜覃毅 编辑｜谭璐
储能行业竞争和产能过剩的质疑此起彼伏，但远景储能研判，2025年会达到盈利的分水岭。
“储能价格下调，伴随着度电成本降低，结合整个新能源和国家电力政策的走势，重要转折点即将到来。”远景能源高级副总裁、远景储能总裁田庆军说。
12月中旬，远景射阳250MW/500MWh储能电站，获评高工金球奖“2024年度标杆项目”。
该电站为江苏最大的独立储能电站，“迎峰度夏”期间，其40天收入4000万元，位列全省第一。
从风机业务起家，远景如今业务扩展至远景能源、远景动力、远景智能三大核心板块。这家神秘的能源巨头，拥有广阔的全球化版图。
公司创始人张雷说过，远景构建的是一个交响乐团，其中有风电、光伏、储能，有新型电力系统，还有绿氢和交通电动汽车，需要有智慧地调配和管理。
要达到这样的目标，储能不可或缺。
曾在华为工作16年的田庆军，在绿色能源和数字化领域拥有20余年的丰富经验。
“某种程度上，储能承载了远景的价值观和使命。”此前，在上海EESA储能展期间，田庆军在接受记者采访时表示，“储能的本质是交易，强配储能是沉没资产。”
以下为田庆军自述，经编辑整理：
竞争洗礼
身处储能行业，一个深刻的感触是，市场没有给企业留下太多的空间，储能价值尚未完全显现，就已被淹没在竞争大潮中。
过去两年，储能电芯平均价格一路走低。第三方数据显示，今年上半年结束，平均价格降至0.3元/Wh，较2023年初下降了40%以上。
在此情况下，受产能过剩困扰，很多企业只能低价竞标。
毫无疑问，这折射出储能行业的阶段性问题：过去，市场高度依赖政策驱动的强配，太多鱼目混珠的产品挤进来，储能还没有真正开始创造价值，也没有人愿意为它承担更高的成本。
储能市场正在穿越周期，可能会出现几个变化：
第一，成本下降。严重价格竞争，会持续推动产品不断迭代和创新，降低成本。第二，优胜劣汰。会有大量的企业因为现金流、利润下滑而被动出局。
远景拥有更明显的技术优势和海外市场优势，可以用技术换利润，用时间换利润。
国外签下的订单，需要两三年的时间交付（国内一般三五个月），因为成本一直在下降，交付时利润要比签约时高。
我们多次呼吁强配政策退出，目前，各地政府仍推行强配政策，但重点转向如何推动储能电站更好地参与电力市场。
同时我们认为，进入人工智能时代，储能应该与电力市场完全一体化，与电网调度、发电侧、用户侧、负荷侧可以完全拉通，这是我们的终极目标。
远景团队已经开发了“远景1.0电力市场交易策略软件”，其基于AI+大模型驱动的EnOS储能管理平台，通过集成智能物联网操作系统，实现了生产、交易、运维的一体化、智能化和自动化。
接下来，预计该软件2.0版本会引入更多人工智能技术。
盈利目标
由交易带来的储能价值体现将越发明显。
中国储能市场有两类招标，一类是风电光伏项目强配，另一类是独立和共享储能。
储能将参与到电力现货市场，通过更好地捕捉电价差来实现储能的核心价值。储能的交易能力、响应能力、系统性能力变得尤为重要。
今后，我们研究的重要着眼点，是储能在电力现货市场上怎么赚钱。
今年夏天全国“迎峰度夏”期间，由远景能源投资、建设、运营的盐城射阳250MW/500MWh储能电站的经济性就体现得淋漓尽致，也帮助江苏省顺利完成“迎峰度夏”大考。
一直以来，经济大省在用电高峰期的保供难题突出。江苏省的办法是，通过大规模建设新型储能电站来填补保供缺口，同时构建了一套真实有效的市场交易机制。
具体来说，该省推出了迎峰度夏、迎峰度冬的政策，支持储能充电免费，放电按省内燃煤基准电价（0.391元/kWh），还每度电补贴0.5元，直至补贴逐步退坡、取消。
在高收益激励下，不少储能厂商积极参与市场交易。
远景射阳电站自今年7月中上旬全容量并网以来，100%响应电网需求，最高转换效率90%，40天即实现收益4000万元。折算下来，全生命周期电站收益比其他电站要高出约1700万元/百MWh。
全国储能发展的症结，在于缺乏交易与收入，储能无法调用，也就无法产生价值。远景储能的江苏射阳项目树立了一个模板，通过收入导向的市场交易机制，高调用、高收入，成功实现顶峰保供。
这是一个短期地方政策推动的结果，还不能代表储能应用真正成熟了。靠市场化驱动储能，什么时候具有独立的商业价值，可以独立地赚钱？我们判断，2025年可能是一个分水岭。
在未来储能参与现货市场的预期下，远景也要做好风险管理。
我们专门设立了项目组，研究英国和美国的电力市场。下一步，我们会率先参与这两个全球最发达的电力市场，希望把这些国家的相关经验带到中国来。
乘风兴储
远景的业务始于风电，如今业务扩展至储能、氢能、动力电池、智能物联网等几大核心板块。这家绿色科技巨头，拥有广阔的全球化版图。
从平面能量密度来看，风电是光伏的500倍。前者大概半亩地/一亩地建设一台10MW级风机，后者同样的装机容量可能需要200亩地才能建成。
从长远看，远景做储能，发展空间更大。
远景储能的特点是，综合调度集团的风电资源、动力电池、智能物联网等业务模块，起步很快。2024年上半年，远景储能系统出货量排名已进入全球Top5。
远景从一开始就坚持做全栈自研，即电芯、BMS、PCS、EMS等储能系统的主要零部件，全部由自己研发生产，可以保证品质又尽可能降本。这是我们和同行最大的区别。
而在海外，市场相对成熟，客户更希望通过远景的一整套解决方案参与市场交易，自研优势更大。
国外储能市场的发展，并不是为了新能源而生，在澳大利亚、英国、美国等发达国家，储能一开始即参与电力市场交易，基本是储能带动新能源行业发展。
国际化是远景的核心战略，不光是储能，动力电池、风机、氢能等产业链，都在做全球《三分快三全天稳定计划》布局，目前公司拥有超20个研发与运营中心、50个制造基地。
远景储能的出货量，一直是国内高于海外。只不过，海外储能业务的成长速度更快，2023年以来，远景陆续签下英国、新加坡等海外地区大单。
远景储能复制了风电行业的成功经验，积极开拓欧洲、东南亚、非洲等海外地区市场，目前在全球参与超过200个项目，未来预期会有三分之二甚至更多增量来自国际。
综合来看，我认为产能过剩是阶段性的、局部的。可以肯定的是，中国储能市场的价值也将走向市场化驱动和交易价值的呈现。
目前是依赖政府的补贴或短期政策支持，在固定电价交易市场中实现价值。未来将参与到电力现货市场中，通过更好地捕捉电价差来实现储能的最大、最核心价值。
